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燕窝和阿胶在消费人群方面有所重合，但在产品运营方式、消费者特点以及品类竞争方面则存在一定差异。高登锋在股东大会上表示，下一步，东阿阿胶将充分利用双方优势互补，推进阿胶燕窝取得新突破。
老牌药企做燕窝，极具优势？
燕窝是由雨燕科动物金丝燕及多种同属燕类衔食海中的小鱼、海藻等生物后，经胃消化腺分泌出的黏液与绒羽筑垒而成的窝巢。在一些宣传文案中，燕窝可以“化痰止咳，调理虚损劳疾”。
事实上，除了东阿阿胶，毛利率超50%的燕窝还吸引了其他老牌药企的注意。
科普作家云无心告诉时代财经，“老牌药企做燕窝，极具优势，可以将形象与信誉转化成商品的‘附加价值’，加到商品价格里。”
如同仁堂65g/瓶的鲜炖燕窝，每瓶均价约166元，远超以鲜炖燕窝起家的燕窝品牌小仙炖。但品牌溢价并非铁律，如片仔癀出品的燕皇即食燕窝，根据品类不同，45g/瓶的均价在47~55元之间，与市面上多数冰糖即食燕窝价格相当。
查询片仔癀燕皇燕窝生产信息可知，其生产厂家为福建省燕皇世家食品有限公司（下称“燕皇世家”）。燕皇世家成立于2011年，2020年1月入选“福建省农业产业化省级重点龙头企业名单”。据其在泉州人才网发布的信息，2016年，燕皇世家和片仔癀保健食品有限公司（下称“片仔癀保健食品”）建立战略合作伙伴关系，共同推出“片仔癀滋补系列·燕皇”燕窝产品。
时代财经以消费者身份致电片仔癀保健食品，相关工作人员表示，燕皇燕窝是片仔癀的品牌，但并非由片仔癀的子公司生产。“燕皇世家之前就是做燕窝的，我们自行研发后在当地做生产。生产产品的过程中，会由我们自己人去监制。片仔癀是药企，不具备生产燕窝的厂房，所以是使用对方的设备和技术做生产。”
与片仔癀和东阿阿胶不同，同仁堂是为数不多自己生产燕窝的中药药企。北京同仁堂健康旗舰店客服告诉时代财经，北京同仁堂健康药业股份有限公司（下称“同仁堂健康”）是同仁堂旗下七个二级集团之一，产品以滋补保健品为主，旗下燕窝有“总统牌”和“造养青年”两个品牌。其中，“总统牌”燕窝由同仁堂健康食品分公司生产，“造养青年”则由燕之初代工生产。
同仁堂燕窝产品种类较东阿阿胶和片仔癀多，即食燕窝单瓶价格在60~180元不等。全店售价最贵的是360瓶年套餐的鲜炖燕窝（65g×360瓶），原售价71760元，折后近6万元，平均每瓶仍需166元左右。
时代财经走访深圳多家药店发现，除同仁堂药店售卖自家品牌的燕窝外，东阿阿胶和片仔癀的燕窝几乎难在线下药店见到踪影。一连锁药店店员对时代财经表示，片仔癀的燕窝虽有售卖，但目前无货，需提前预定，约2~3日后到货。
既没有药品批号也没有保健品批号的燕窝，裸奔在营销的道路上。
近年来，凭借商家大手笔营销，即食燕窝迅速进入广大消费者的视线。
以燕之屋为例，招股书显示，2018-2020年，广告宣传费长期占营收的20%左右，远超当期净利润。而以线上起家的小仙炖，邀请章子怡、陈数等明星为其站台，一度号称“影响了半个娱乐圈”。
“燕窝的产品价格取决于营销。不论市面上所述产品燕窝含量有多少，都跟价格的关系并不大。做好燕窝产品的关键就是找好噱头，砸钱营销。”云无心对时代财经说。（来源：时代周报-时代在线） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 东阿阿胶 |
