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李军表示，今年618，公司的生产单位要求全员都要有销售业绩，职能部门要求宽松一些。如果从员工级别看，中层干部销售业绩还与年终奖挂钩，一线员工达不到要求则可能会被“穿小鞋”。
“部分员工为了完成任务，掏钱让别人到自己店下单，返点给别人。”李军表示，自己每年空调销售额能达到7位数，获得了一些利益，但也有不少员工为此苦恼。
他提供了一张格力各部门全员销售情况通报表，里面详细列出了今年前5个月109个部门的人数、开张人数（有销售业绩的人数）、总销售额、总销量、人均销售额等数据。
根据这张表，格力109个部门的总人数是82138人，人均销售额约4600元。而财报显示，截至2021年末，格力电器有员工81884人，人数基本吻合。
对此，格力相关负责人接受时代财经采访表示，公司全员销售初衷是希望员工能够把好用的产品也分享给周边的人，没有对普通员工摊派指标，有销售额会有奖励提成，没有销售额也不会有惩罚。
至于是否给供应商摊派空调销售指标，格力相关负责人未作回应。
电商平台实体店带动家电线上业绩
除黄牛、员工、经销商等集体参与线上下单外，京东、天猫、苏宁等电商平台均在线下开设实体店，它们也为家电品牌线上销售业绩数据做了很大贡献。
开天猫优品实体店的范旭对时代财经表示：“每年都是这样，大的活动、大的数据都是我们这些商家在带动，然后才是零售。天猫、京东、苏宁的家电销售数据都是由此而来。”
范旭有专用天猫账号，通过此账号在天猫优品官方直营店下单，有折扣和后期返利，下单后再将这些家电分销到当地，甚至全国的大小经销商，销售数据最终体现在品牌线上总销量上。
不过，今年618市场较为疲软。他表示，618自家店在电商平台的进货量很少，包括美的家电产品在内，原因是零售疲软，经销商的货卖不出去，“自己库里的货都满满的”。
他提到，今年618美的主推新风、无风感等概念的3000+元的挂机和7000+元的柜机，有很多优惠政策，但市场反响非常平淡。
“每个月都有针对我们商家的活动，类似以前的线下订货会。几家平台现在销售的大头不是2C，而是2B。”范旭透露。
他认为，线上家电大盘并没有很多人想象中大，很多客户更希望购买家电时看到店铺、看到人，否则不会放心。
“货一般都是到了经销商手里，而非顾客手里，但最终还是到了顾客手里，只不过电商数据一般是刷出来的。”美的山东一经销商表示。
（文中卢飞、李军、老冯、范旭均为化名）
来源：时代周报-时代在线 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 美的 |
