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也就是说，子不语目前主要仍依赖第三方电商平台进行销售。
从图表3可以看到，2021年通过自营网站销售的比例仅11%；而且，2021年，子不语通过亚马逊平台销售比例大幅上涨，而通过Wish平台销售比例大幅下跌。对此，招股书显示，这是因为子不语出于战略考虑将业务中心转移至通过亚马逊进行销售。
但是，2021年子不语在亚马逊上的运营数据似乎并不好看。据招股书，2021年子不语在亚马逊上的网店活跃用户数量发生下滑，且退货率大幅上升。
从2021年4月开始，亚马逊根据《卖家行为准则》等格式条款，启动了大规模的“封号”行动，重点打击“刷单”、虚假评论等系列违规行为，不少中国跨境电商卖家接连被“封号”，资金被冻结、货物被锁仓。其中，贴身衣物品牌有棵树近340个站点被封、1.3亿资金被冻结。
至今，泽宝、傲基、有棵树等多家大卖家被封账号仍未恢复。
另外，从泽宝母公司星徽股份发布的2021年年报来看，2021年，星徽股份的营业收入从2020年的55.23亿元大幅下滑到36.6亿元。而且，值得注意的是，星徽股份一、二季度利润尚且可观，三、四季度却已严重亏损。
结合子不语的产品类型和销售渠道，时代商学院认为：
一方面，子不语八成收入来自于时尚服饰产品，而时尚潮流是不断在发生变化的，大额库存对子不语来说无疑是一枚定时炸弹。
另一方面，子不语近九成收入来自第三方平台，对亚马逊平台存在单方面的严重依赖，越来越多的有实力商家不断入驻，早期进驻者的红利退潮，子不语经营管理跟不上的话，或面临严重不利影响。
毕竟，像星徽股份这样的“大卖”也已经开始严重亏损，子不语2020年营收规模远不及星徽股份一半，未来恐禁不起一点风浪。
来源：时代周报 时代商学院 徐墨 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 子不语 |
