“安奈儿童装无论从渠道、还是品牌调性上，都比较传统，衣服面料质量确实较好，但整体缺乏品牌亮点。每年推出的款式和版型都差不多，就连衣服的色调都趋于保守，不像其他童装品牌会大胆地用强烈的配色凸显风格”林楚对此评价道。

　　林楚表示，在服装领域，爆款潮款都存在周期，尤其是童装领域，随着儿童成长，复购率下降，拉新压力较成人服饰更大，对产品创新能力的要求更高。“不要看小小的一件童装，它不仅要符合家长的要求，同时还得讨好小孩。”林楚说道。

　　同行竞争激烈

　　虽说新生代父母更舍得在孩子身上花钱，童装市场规模逐渐庞大，但竞争也日趋激烈。

　　智研咨询数据显示，预计未来五年，童装市场将以5%左右的速度增长，预测2022年中国童装行业市场规模将突破2000亿元，并预测在2023年中国童装行业市场规模将达到了2183亿元左右。

　　这意味着，安奈儿在努力扭转亏损局面的同时，还要应对来自同行的激烈追赶。其中，同为上市公司的森马、太平鸟、江南布衣等品牌，近年来成绩亮眼。

　　财报显示，2021年，森马服饰实现营收154.20亿元，同比增长1.41%。其中，儿童服饰业务收入为102.72亿元，同比增长1.38%，在总营收中占比66.62%。

　　2021年，太平鸟童装Mini Peace成为太平鸟旗下增长最快速的品牌，收入同比增长29.5%至12.7亿元。

　　与此同时，江南布衣在2011年推出童装板块以来，其童装业务也在稳步前进。据2021年财报，江南布衣童装品牌jnby by JNBY收入约为6.6亿元，同比增长47.8%，占集团收入的15.9%。

　　安奈儿也在奋力自救。

　　2021年财报显示，安奈儿正针对新兴社交媒体，除强化微信应用为代表的移动终端，公司继续深耕微博、小红书、抖音、快手、哔哩哔哩等多个社交媒体平台资源，注重培育品牌口碑及知名度，通过 KOL 合作、自媒体传播等手段，借助短视频、直播、图文推送等社交媒体内容营销，吸引用户关注，有效地促进了公司品牌优势的推广、消费客群的扩大以及客户粘性的增强。

　　值得一提的是，安奈儿在2022年初与香港潮玩IP-QEE进行联名合作，以“AiR Play 就是爱玩儿”为主题，在深圳宝安海雅缤纷城装扮出 ANNIL X QEE 新年主题联名店，吸引众多消费者购买体验。

　　不过，上述尝试只能称为常规操作。张毅建议，安奈儿应加强用户感知的调查与研究，用数据说话。“此外，安奈儿要加大产品研发，加大新消费品牌与市场营销手法的创新力度，做到与时俱进。同时还要降低线下门店对于疫情影响，创新销售渠道。”张毅向时代周报记者表示。

　　来源： 时代周报

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