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在4月15日媒体沟通会上，副总裁李国训表示，“2021年，元气森林营收为2020年同期的2.6倍，此外，今年一季度该公司业绩同比增长50%，符合预期。”
元气森林并未披露2021年具体销售额，不过，公司创始人唐彬森曾在一次公开活动中披露，元气森林2020年的营收为27亿元。如果这一数字准确，那么可以推算出，公司2021年的营收为70亿元左右。
这与其在营销方面开足马力不无关系，其中表现之一即为广告投放。
唐彬森曾在采访中说过：“我们敢在收入20亿时就掏出18亿去做广告投放。”凭借这样的魄力，元气森林邀请了张雨绮、易烊千玺、谷爱凌等明星做代言，更是在线上冠名B站跨年夜，在《我们的乐队》《元气满满的哥哥》等综艺做植入，堪称消费者在哪，广告就打到哪。所以这家成立于2016年的国产饮料品牌，靠着健康的理念和日系小清新的包装出道，很快俘获了消费者的芳心。
市场竞争趋于白热化
在海外市场，新品牌元气森林难以抗衡巨头可口可乐、百事，而来自国内的竞争也愈演愈烈，从原料供应、产品市场份额的掠夺，到渠道的竞争，元气森林可谓“腹背受敌”。
2018年，元气森林凭借气泡水产品迅速出圈，在“0糖0卡”口号加持下，占领了绝对的市场份额。虽然后续乳茶、燃茶等产品也相继出圈，但气泡水产品在公司中的地位始终不可撼动。
2020年，元气森林全年销售额达30亿元，其中气泡水销量占比约为70%；2021年，据媒体报道，元气森林销售回款金额73亿元，其中，气泡水作为其里程碑式的产品占了40亿元，外星人能量饮料和乳茶分别为10亿元。
然而，根据安信证券研究中心数据，2020年，无糖饮料从2018年的60%增速骤降至20%。与此同时，赛道上的玩家却骤增。可口可乐旗下小宇宙AHHA、农夫山泉旗下苏打气泡水、喜茶旗下“喜小茶瓶装厂”气泡水等先后上市，挤压了元气森林气泡水的市场份额。
数据显示，2021年下半年，元气森林气泡水市场占有率最多50%，小宇宙AHHA、农夫山泉苏打气泡水分别在25%、18%左右。
农夫山泉则在销售终端向元气森林施压。2021年，有消息称，农夫山泉多个大区经销商收到总部的“通知”，“不得代理元气森林的产品，尤其是气泡水。”彼时有经销商也表示，头部饮料品牌都不会允许自家经销商多头代理，农夫山泉只是率先收紧管理。
据新浪科技报道，农夫山泉曾紧急出台针对元气森林的特别政策：自家冰柜不准放元气森林的产品。一张流传出的“操作指引”图上显示，只要农夫山泉气泡水放进元气森林的冰柜，每放一瓶就送一瓶售价3元的长白雪矿泉水，封顶48瓶。
在线下渠道方面，也已进入白热化阶段。
2020年，元气森林定下开春目标，向线下市场投放8万台冰柜，最晚2021年4月完成投放，就此拉开了与农夫山泉的线下冰柜之争。
公开信息显示，为快速达到8万台的预期，元气森林给了经销商大力度的资金支持，包括优于其他竞品的5-4-1组合返还政策（即投放合格返50%，三四个月后依然合格返40%，最后剩余的10%与零售终端交给经销商的押金相抵，在五年后返给经销商），员工激励，为突破超市、便利店及遍布国内的700万家夫妻店，元气森林还承诺了丰厚利润。
据悉，元气森林经销商数量已经由去年初的500余家，增至1000家以上。其中今年一季度，元气森林线下终端（包括门店、冷柜、货架等）数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。元气森林副总裁李国训表示，截至今年一季度，全国线下渠道体系搭建初步完成。
这种线下扩张，势必需要大量的现金流和人员支撑，是否会对元气森林现金流造成压力？
以“冰柜大战”为代表的国内市场竞争已经趋于白热化，而在海外市场，国际巨头夹击的同时，疫情影响使得物流、货损等销售成本上升，元气森林能否在海外扎根，一直保持高速增长，还需要时间的检验。（思维财经出品）
来源：投资者网 丁琬璎 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 元气森林 |
