您所在的位置:红商网 >> 好公司频道 >> 正文
盲盒光环褪色?泡泡玛特存货猛增250%!海外市场撑半壁江山打问号

  3月28日,品牌管理专家、深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受《华夏时报》记者采访时分析,泡泡玛特的用户复购率相对较高,会员复购率能达到56.5%,并且已经建立起用户数据库,如果按照数据分析而做出生产计划,不太可能出现大面积款式滞销、库存积压的现象。泡泡玛特相关人士也向记者表示,存货数据在同行业中算是较低水平。

  在财报会议上,王宁也解释了泡泡玛特定量的内在逻辑。他表示生产前会在内部进行调研,制定早期定量。然后在产品上市三个月左右(的市场反馈)来决定首批的定量,在上市一周左右,然后去进行一个补单的动作,在确保销售的同时也避免产生巨大的库存。

  海外营收占比仅3%

  泡泡玛特副总裁、泡泡玛特国际业务总裁文德一将2022年定义为“潮玩出海元年”:“在未来10年,国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”按照泡泡玛特管理层的预期,未来希望将海外市场营收占比达到50%,但目前营收占比3%的海外业务能否承担起泡泡玛特的期待,还尚待进一步观察。

  在过去一年,得益于行业龙头泡泡玛特成功上市的情绪带动,资本竞相进入潮玩市场,潮玩行业的入局者愈多,国内市场竞争也愈发激烈。据中信证券研报数据,2021年潮流玩具赛道有超过19家公司获得融资,例如52TOYS这种头部玩家更是在去年9月获得总额4亿元的C轮融资,投资方包括前海母基金、中金资本、新瞳资本等。

  但将自己定位为国际品牌的泡泡玛特已将目光投向海外,在海外市场尝试了3年。《华夏时报》记者自泡泡玛特国际市场负责人处了解到,自2018年泡泡玛特国际成立以来,就在持续拓展线上和线下渠道,推广品牌和潮玩文化。目前已经进驻23个国家和地区,今年1月泡泡玛特英国首家门店开业,并将于今年6月开业首尔旗舰店。泡泡玛特今年的海外开店计划为开40至50家门店。

  不过需要注意的是,泡泡玛特2021年海外市场营收仅为1.4亿元,毛利率也仅为37.2%,相比去年同期减少11.6个百分点,与国内线上、零售店等渠道超60%的毛利率相比差距明显,此外,其占总营收比率也仅为3%。3月28日,本报记者从泡泡玛特相关人士处了解到,“从去年的数据来看,海外市场的TO B业务有一定占比的,今年会有一个战略调整,从TO B到DTC的一些变动,两个渠道并行。”

  另一方面,自去年以来,跨境物流成本提高2至3倍,大批量在海外开店势必对泡泡玛特的供应链韧性造成新挑战。同时,在过去三年间,泡泡玛特的海外市场尝试多集中在东方国家和地区,而2022年泡泡玛特将目标市场对准美国、澳大利亚、新西兰等国家,如何结合当地文化,做出差异化的设计,也是其在进行海外大举扩张时需要谨慎考虑的问题。

  来源:华夏时报 记者 张瀚文 黄兴利 北京报道

2页 上一页  [1] [2] 

搜索更多: 泡泡玛特

东治书院2024级易学文士班(第二届)报名者必读
『独贾参考』:独特视角,洞悉商业世相。
【耕菑草堂】巴山杂花土蜂蜜,爱家人,送亲友,助养生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙话】儒学之流变❤❤❤
易经 | 艮卦究竟在讲什么?兼斥《翦商》之荒谬
大风水,小风水,风水人
❤❤❤人的一生拜一位好老师太重要了❤❤❤
如何成为一个受人尊敬的易学家?
成功一定有道,跟着成功的人,学习成功之道。
关注『书仙笙』:结茅深山读仙经,擅闯人间迷烟火。
研究报告、榜单收录、高管收录、品牌收录、企业通稿、行业会务
★★★你有买点,我有流量,势必点石成金!★★★