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跨境出口B2C电商市场竞争格局
根据弗若斯特沙利文的资料，在在线销售渠道发展和客户收入水平提高的推动下，服饰及鞋履在跨境出口B2C电商市场中的市场份额按GMV计算由2016年的14.6%稳步增长至2020年的25.2%，是2020年中国跨境出口B2C电商市场的最大组成部分，且预期将于2025年进一步增长至29.5%。
（图片来源：子不语招股书）
于2020年，按通过第三方电商平台于北美市场产生的GMV计，中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场前五大参与者的总体市场份额约为1.7%，该数据表明有关市场高度分散。
按2020年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一，于人民币2，324亿元的总体市场规模中占据0.5%的市场份额。该等前五大参与者均为同时运营自营网站的平台卖家。
值得注意的是，于2019年、2020年及2021年，子不语通过第三方电商平台销售产生的收入分别占公司同年总收入的91.9%、79.3%及87.5%；其中通过亚马逊及Wish销售产生的总收入分别占公司同年总收入的86.0%、76.7%及84.2%。
子不语过于依赖第三方平台，因而与第三方电商平台（尤其是亚马逊及Wish）的关系中断及安排条款的不利变化可能会对公司的业务和经营业绩产生重大不利影响。根据弗若斯特沙利文的资料，2019年Wish上的中国卖家产生的GMV略降，而同年公司通过Wish进行的销售亦录得下降。
此外，子不语依赖经选定的OEM供货商生产产品。于2019年、2020年及2021年，子不语的已售存货成本（包括公司向OEM供货商采购产生的成本）分别占公司同年销售成本总额的约88.5%、87.6%及80.8%。如果OEM供货商因为疫情等原因在供货方面出现任何严重短缺或延迟，会对公司的业务产生重大不利影响。
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