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对于业绩预喜，东鹏饮料将其归因于不断优化的产品及客户结构，加强开拓全国市场渠道以及提升产品的整体铺市率与覆盖广度等。
破局产品单一布局即饮咖啡
作为快消品企业，产品结构单一、过度依赖能量饮料，是东鹏饮料一直被诟病的问题。东鹏饮料产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水三大类型，其超9成的收入来自于东鹏特饮。
近三年来，该公司核心产品东鹏特饮贡献的营收占比分别为94.99%、95.11%与93.88%。2021年半年报显示，其能量饮料实现收入35.47亿元，占主营业务收入的比重为96.59%。其中，东鹏加気、0糖特饮分别实现销售收入3113.92万元和3074.20万元，与核心产品销量相差较远。非能量饮料在今年上半年实现收入1.25亿元，占主营业务收入的比重为3.41%，较2020年同期下滑33.16%。
不仅销售产品单一，东鹏饮料的销售市场也高度集中在广东区域。数据显示，2018年至2020年，公司在广东区域销售收入占同期主营业务收入比例分别为61.10%、60.12%及55.74%。
从东鹏饮料的经销商分布看，公司已有意加速推进广东省外的市场扩张，同时向下渗透至小卖店、独立便利店等传统渠道，以及高速公路服务区、加油站等特通渠道。
2021年，东鹏饮料为破解产品单一的困局，寻找新的业绩增长点，跨界推出即饮咖啡品牌——东鹏“大咖”。
即饮咖啡一直是近两年的热门赛道，业内认为，东鹏饮料布局即饮咖啡赛道与现有渠道形成互补，更能发挥东鹏饮料已有优势，快速形成新的业绩增长点，但能否成功也需要经过市场检验。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示：“对东鹏饮料而言，未来还需进一步集中主要资源聚焦于主导产品东鹏特饮，进一步巩固其市场领先地位。另一方面，以消费者需求为导向，持续开拓空白市场，积极布局其他细分类别的饮料产品，推出具有成长潜力的新品。”
来源：长江商报 记者 赵洁 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 东鹏 |
