纵身万物互联时代，对话 Ayla 服务平台负责人，探寻智能家居万亿蓝海，发现并创造智慧生活新机遇！

　　AI、5G技术加速赋能智能家居行业，艾拉物联始终走在行业前端。这一次，我们邀请到 Ayla 粤东服务平台负责人苟勇，从弱电集成走向全屋智能的他，将为我们分享如何由纯B端业务，转向以B端带动C端、多线业务齐头并进，实现盈收倍增？

　　Q1：什么样的契机进入了智能家居行业？

　　我过去主要从事弱电系统集成工作，即建筑智能化集成商。其实之前对智能家居领域也没有太多了解，后来通过朋友介绍，与广东省经理进行了初次的沟通，基于过往的行业经历以及自身判断，于我而言，就觉得“全屋智能”是未来一段时间内较好的业务方向，所以我决定把智能家居的业务引入公司。

　　Q2：分享一下您与Ayla从接触、了解到决策的心路历程？

　　因为过往我们涉及的通信、信息系统集成，其实是属于To B端业务，主要是针对的是政府、企业，还有运营商。所以其实我一开始对于全屋智能是排斥的，因为在最初我的理解中，它属于To C端业务，我们肯定做不了也不擅长。

　　而去年5月的战略发布会我也因没在广东而没能到场，等到回来的时候，省经理便邀请我到Ayla公司总部参观调研，然后在跟CEO细聊的过程中，我就感觉真正聊透了，能了解到在这个行业，作为省平台来讲，它其实也是以B端带动C端这样一个业务模式去做；

　　其次发现在未来的物联网风口正是在“全屋智能”领域，因为我们做信息系统的其实还都多少有些了解。全屋智能目前的渗透率可能还不足5%，未来有很好的发展潜力，现在很多人可能以为所谓的智能化只是一些智能单品。

　　但是我们如果能把“全屋智能”“AI主动式服务”这套理念真正落地，那么整个消费市场可能他们对全屋智能会有更多的了解，甚至会有意愿来做全屋智能的改造。所以那时我就打算尽早投入并进入这一赛道。

　　Q3：是否还了解过其他智能家居品牌，有何感受？

　　这一过程中，我主要了解过两个品牌。其中一个主要是“自己玩自己的生态”，并没有把整个所有的生态伙伴全部拉进来，是这样一种模式。而且它的价格也非常透明，对于我们做项目的来讲，当然希望这个价格不要太透明，然后中间有很多空间可以把这个项目做的更大；

　　另一个，我觉得它更多做的是一种平台和赋能。它自身并没有很好的自研产品，没有很好的品控。

　　对于艾拉，我们一开始其实也是在尝试、摸索，然后通过这一年的合作发现，越来越多的产品包括整个产品体系正在不断地迭代优化，也包括线上Feed流的广告投放也越来越完善，所以我们也就感觉越来越有信心。

　　Q4：从公司的整体布局来看，省级服务平台应该扮演怎样的角色？

　　其实我觉得我们作为省级服务平台，首先是一个技术的服务平台，我们要先了解整个产业链、业技术实现逻辑，因为这些在以前是没有现成的东西都需要自己去了解，了解这个技术、这些服务应该怎么做；第二个是渠道建设的平台，第三个是资金物流的平台，我们觉得可能这是我们省平台所扮演的角色。

　　对于经销商，我希望能够为其提供技术支持、提供成熟的方案，包括他在后期的施工建安过程中遇到问题，我们能帮他解决。

　　比如在传统弱电集成行业已经非常饱和，而且竞争又很激烈，大家都在寻找新的商机，他们很多人现在想做，但是不知道应该怎么做。而我可以将这一路的心路历程分享给他们，让他们能够放下包袱，轻装上阵来合作。

　　结语

　　相关报告显示，智能家居增长势能向全屋智能解决方案倾斜，全屋智能解决方案市场将迎来快速发展，以家庭、酒店、公寓、康养为主要场景的市场体量将迎来快速增长。

　　基于Ayla全栈技术与服务的Ayla Home第四代全屋智能解决方案，成为业内首个搭载AI引擎、“云边端”一体化、真正实现以人为中心，提供无感化、主动式场景服务的全屋智能解决方案。

　　未来，艾拉物联将继续强化上下游产业链整合，践行“以B端带动C端”的业务策略与“厂商一体化”的渠道布局，持续赋能地产、酒店、社区、康养等多个行业，为广大合作伙伴创造更多新基建时代下的智慧机遇。

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