寿光作禄食品有限公司，以鲜猪肉批发为主要生意渠道，代理雨润等知名猪肉品牌，长年经营下积攒了不少固定经销商，也具备自主配送能力。

　　业务特点导致工作时间过于集中，老板想利用大量业余时间发展零售业务，然而这时却犯了难......

　　01、客流、运输戳痛点，鲜肉生意拓展难

　　“买家都是各类肉铺，拉回去还要进行二次加工，所以工作时间是凌晨2点到上午九点，送完货后基本就没事做了”老板感叹。批发生意的特殊性导致工作时间过于集中，富余出大量空闲时间让老板无所适从，想要尝试批发之外的零售生意，充分利用业余空闲时间让公司业务线更加全面。

　　想要拓宽销售渠道需要具备稳定客流，然而这也是寿光作禄食品有限公司想要发展零售业务的痛点所在，门店所在位置距离闹市有段距离，缺少零售市场必须的客流量支持，想要单纯依靠线下渠道拓宽零售市场很难实现。其次，基于鲜肉产品的商品特殊性，对运输的及时性和保鲜性要求都很高，如果采用普通快递将会影响质量，如果采用顺丰等运输则成本较高，将失去价格优势，因此想要发展全国生意也不是件容易事。多种不可抗拒因素考虑下，寿光作禄选择与中企动力合作移动商城，拓展线上渠道，帮助公司业务增线发展。

　　02、定位本地做社区，线上发力帮稳赚

　　考虑鲜肉批发门店经营痛点，结合线上营销运营优势，中企动力将寿光作禄食品的零售业务拓展工作定位到“本地”零售，利用自身物流量，聚焦发展本地社区团购生意，通过团长实现对外销售。

　　但如果批发商是肉铺，销售产品一致则很难被开发成团长，因此将团长人选定位到了产品需二次加工销售的店铺客户身上。其中一位团长是寿光作禄食品的老客户，客户店铺以经营肉夹馍为主，这家店是临近几个村子唯一一家同类型店铺，老顾客多、客流也稳定。卖家每日晚8点整理当日订单，打印每一个顾客的订货单，第二天凌晨打包，一早随批发配送车送到团长处，因为按单分开打包并标记客户信息所以非常易于团长操作，因此双方合作非常愉快。

　　鲜肉运输方面，卖家只需要将鲜肉运输到团长处即可，由团长及时安排给成团买家送货，利用团长的冰柜冰箱暂存，既保障了肉的品质，又提高了业务效率。线上团购模式开启后，经过各团长及多方共同努力，两月零售GMV达8万＋元！

　　寿光作禄食品有限公司老板对销售结果非常满意，表示既利用空闲时间做了零售，又能结合现有配送方式，团长模式统一配送可以充分利用现有卖家作息配送等资源，没有增加额外负担。让现有老客户在移动商城小程序下单，也能帮助卖家提高效率做好管理，防止丢单漏单，实现了线上线下、批发零售的双赢效果。之后也将继续趁热打铁、持续发力，发展更多的团长开创佳绩，大家互惠互利。无论是食材批发商还是其他不同类型的线下店铺、商户，只关注线下有限的固定客流已逐渐落后于整个市场发展大环境，主动思考业务转型、积极接触经营新模式，才能让店铺、让企业持续立于不败之地。中企动力将尽最大力量帮助更多企业、店铺完成线上渠道新业务转型，创造更多商业价值。

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