日本快消服装品牌优衣库，正越来越离不开海外市场。
1月13日，优衣库母公司迅销集团公布了截至2021年11月30日的2022年首财季业绩报告。报告期内，实现归属于母公司所有者的溢利935亿日元，同比增长33%；综合收益总额为6273亿日元，同比增长1.2%；综合经营溢利总额为1194亿日元，同比增长5.6%。
迅销集团表示，该季度业绩创下了历年第一季度最高记录，主要得益于全球主要收益来源多样化。2021年10月发布2021财年全年业绩报告时，迅销集团会长兼社长柳井正就曾表示：“幸亏在全球拓展业务，做生意必须汇聚全世界的智慧。”
或受业绩利好影响，1月14日港股开盘，迅销集团股价高开43.05港元，逆市上涨5.52%，截至收盘报44港元，总市值4667.24亿港元（约合人民币3807亿元）。
中国市场之于优衣库
迅销集团分为日本优衣库事业分部、海外优衣库事业分部、极优事业分部和全球品牌事业分部。从财报数据看，除海外优衣库事业分部，其他三大事业分部业绩表现均不乐观。
2022财年第一季度，极优事业分部收益698亿日元，同比下降8.7%，经营溢利89亿日元，同比下降34.5%；全球品牌事业分部收益总额307亿日元，同比增长9.5%，经营溢利25亿日元，实现小幅度扭亏为盈；日本优衣库事业分部收益2264亿日元，同比下降10.8%，经营溢利487亿日元，同比下降18.8%。
日本分部的疲软并不让人意外。2022年1月5日，优衣库刚刚公布最新一期针对日本门店的财务数据，2021年12月，尽管客户数量仍与之前持平，但同店销售额（含线上销售）同比下降11.1%，总销售额下降8.2%。
与在日本增速放缓形成鲜明对比的是，优衣库在海外市场发展态势良好。2022财年第一季度，表现最好的仍然是海外优衣库事业分部，实现收益2997亿日元，同比增长15%，经营溢利599亿日元，同比增长44.6%。
在诸多海外市场中，中国是优衣库最重要的市场之一。早在2020年下半年，优衣库在中国的门店数量就超越了日本本土，截至2021年9月，优衣库已在中国大陆180多个城市开设超过820家门店。
2021财年全年，迅销集团大中华地区（包含中国大陆、中国香港、中国台湾）达成收益及经营溢利双双大幅增长，营收是北美及欧洲地区的2倍多，占总营收比重从2020财年的22.7%升至25%，创下历年来最佳业绩。
或许正是出于对海外尤其是中国市场的重视，柳井正不久前接受媒体采访时明确表示，公司旗下的优衣库不会在美国和中国的紧张关系中“选边站”，“美国的做法是迫使企业效忠，我想要表明我不会玩这种游戏”。
不过在2022财年第一季度，大中华地区录得收益同比出现了小幅下降及经营溢利大幅下降，中国大陆收益及溢利更是双双下降。迅销集团表示，这是由于新冠疫情期间持续面临严格的防疫措施，使得服装行业整体消费意欲不振，加上去年销情强劲比较基准较高所致。
变化不止是疫情，有业内人士认为，国产新品牌崛起带来的竞争压力，也让中国市场不再是天然的避风港。
柳井正曾公开表示“（本地品牌增长的）影响可能出现”。熟悉各国服装市场的罗兰贝格日本合伙人福田稔，也曾表示“中国本土品牌正在提升实力”。
在男装、女装两大赛道，目前中国市场还找不到能与优衣库分庭抗礼者，从历年双11榜单看，优衣库在中国服饰市场头部位置依旧稳固。
根据久谦中台数据，2017-2021年，优衣库连续五年蝉联天猫女装年销售额排行冠军；男装板块略逊一筹，2017-2019年和2021年，优衣库均位列天猫男装年销售额排行亚军，2020年位列第三。
但在内衣等单品细分赛道，近年来优衣库受到了新国货品牌不小的冲击。
2020年前后，新国货内衣“三巨头”Ubras、蕉内、内外开始爆火。在2021年天猫双11品牌排行榜上（以销售金额计），Ubras、蕉内分别拿下内衣行业第一和第三，优衣库位居第二，内外排在第六。
线下方面，内外目前已经在全国23个一二线省会城市开出了近100家门店；Ubras当前的门店数在10家左右；蕉内于2020年底在深圳开了首家门店，上海首个门店也于2021年9月26日正式开业。
为什么优衣库活下来了？
受到疫情影响的不止是优衣库，诸多海外快时尚品牌陷入关店潮，已经出现了明显的线下撤退之势。
西班牙快时尚巨头Zara母公司Inditex集团在2021年初宣布，将关闭旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三个品牌在中国的所有实体门店，仅保留官网和天猫店继续运营。目前，Bershka、Pull&Bear和Stradivarius在中国仅存约12家门店，而一年前这三大品牌在中国共有180多家门店。
美国服装品牌在中国市场的日子一样不好过。美国快时尚品牌Urban Outfitters和Everlane，在2021年先后退出中国市场；Gap集团旗下品牌Old Navy，在2020年宣布正式关闭中国市场所有销售渠道；美国青少年服装品牌Forever 21于2019年申请了破产，陆续在中国、日本等市场关店退出。
为何会出现上述撤店潮？业内人士认为，最直接的原因就是疫情的影响。疫情影响下，线下门店客流减少，线上消费习惯养成，迫使服饰快时尚品牌加速线上渠道布局、提高数字化能力，那些在大环境急速转型期掉队的品牌自然日渐式微。
而优衣库能够在撤店浪潮中“独善其身”，或得益于其在电商及数字化领域布局较早，以及致力于追上甚至引领年轻群体的消费潮流。
优衣库早在2008年就推出网络旗舰店，开始实行新零售发展模式。优衣库旗舰店会根据消费者的收货地址选择最近的仓库进行配送，消费者也可以在不方便购物时在线上下单，选择门店自提服务，比如说在甲地下单、到乙地取货。
后来，优衣库又先后上线了小程序、推动线下门店数字化，并在2021年上线了数字化服务StyleHint“衣点灵感”。迅销集团在最新财报中也表示，要“致力拓展全球电子商务”、“整合网路商店与门店为业务核心，加快相关体系的建设”。
在产品上，柳井正也一向注重以数据为导向，他要求公司必须通过商品电子标签，每周实时监控订购单及库存，并按此来进行生产。这让优衣库在疫情期间，虽然线下门店效益受到影响，但电商业务涨势明显。2020财年，优衣库日本电商收入大涨29.3%，优衣库国际电商收入上涨20%，极优电商销售增幅60%。
优衣库之所以能在渠道端反应迅速，背后依靠的是强大的供应链能力。
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