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经销商流失：高端卖不出，低端不敢卖
时代财经采访发现，格力带货直播对中小经销商的影响有限，相较而言，其严格的提货政策、先款后货的销售方式更让他们困扰。尤其是在空调市场低迷、电商打击线下实体店的情况下，形势显得更加严峻。
郑卫国表示，电商对线下门店的打击特别大，格力有线上专供机器，很便宜但经销商拿不到。他曾经通过“窜货”买过这样的机器，发现配置跟线下门店的不一样，“就算我们有些机器比网上便宜，但是消费者都不习惯上街买东西了。”
郑卫国卖格力的电器有5年了，一开始做格力专卖店，为了生存后来混着卖其他品牌，包括美的、海尔。“直播不关我的事，如果格力卖不出去了，就去卖别的牌子。”
他透露，卖其他品牌跟格力赚得差不多，但格力提货提不了，其他牌子的低端货随便提，格力低端货要搭配高端货才可以，要拿一台2000元的机器必须搭配3000元以上的机器，乡镇消费水平低，高端机不好卖，只能少卖低端机了，卖得越多，压得越多。
“今年夏天格力、海尔、美的空调都卖了100多台，如果格力低端机任意提货，销量能翻倍。” 郑卫国表示，因为格力配比提货政策，很多经销商已经不干了。
一位经销商提供的文件显示，今年6月11日-17日，格力为了提高市场竞争力，把天丽三级能效挂机零售提货比例从10%提高到20%。在某电商平台上，格力该型号的空调单价为2500元左右。
图片来源：经销商提供
格力河北经销商方刚表示，这两年没挣着钱反而还赔钱了，因为格力是先打款后生产，要求经销商必须提前拿出货款，而且有销售任务，完不成任务就没有返利，从而导致经销商赔钱。
“库里的高端机都卖不了，好多老库存，都得赔钱卖。”方刚表示，如果没有返利的话，高端机拿到店里一定会赔钱。
不过，陈帆不同意郑卫国、方刚关于格力高端机不好卖的说法，他表示，高端机是可以和线上比拼的资源。但与他们相同的是，陈帆也认为格力经销商在减少，原因是“高层想一出是一出”。
格力已经丢掉了“国内空调行业老大”的地位。报告显示，2020年、2021年上半年，格力空调业务营收分别为1178.8亿元、671.94亿元，美的空调业务营收则分别为1212.2亿元、764.08亿元。
对于上述经销商指出的问题，格力方面对时代财经表示，目前公司在对线下模式进行改革，经销商提货基本是卖多少提多少，这也是今年第三季度业绩有些下滑的原因。对于提货配比政策相关问题，格力没有做出回应。
文中李利强、陈帆、郑卫国、方刚均为化名。
来源：时代财经APP 王婷 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 董明珠 |
