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官方资料显示，成立于1985年的蜂花前身是由上海轻工业品进出品公司和上海县马桥公社俞塘大队合资组建的上海华银洗涤剂厂，是国内第一家专业从事液体洗发水和护发素生产的企业。
上世纪80年代，蜂花的产品几乎一瓶难求。90年代中期，外资品牌纷纷进入中国市场，超市等新业态出现，传统渠道被挤压，且当时蜂花80%员工为原村办企业员工，文化技术水平有限，难以实现转型突破，蜂花销售一度大幅滑坡，面临亏损。
随后蜂花开始寻求改革，陆续推出本草系列、无硅系列等新品。在2012年，有媒体曾刊登了蜂花创始人顾锦文的口述，当时的蜂花亟待转型，可是超市、卖场进场费等沉重的负担让蜂花只能“赔本赚吆喝”。
“蜂花中档品种平均每百毫升2元，传统低挡品种平均每百毫升1.5元，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的洋品牌相比，低60%多。”他说。
线上业务的发展给蜂花带来了转机。自2013年起，蜂花陆续入驻京东、天猫、淘宝、苏宁、拼多多、盒马等传统电商、社交电商和社区团购平台。2016年，中国洗护产品十大品牌中，蜂花作为唯一的国产本土品牌位列其中。2019年，蜂花新产业基地罗成，总投资4亿元，年产能突破10万吨。去年，线上渠道业务占总渠道业务的25%，并以每年30%的速度递增。
目前，蜂花销售网络覆盖国内超1600个县级以上城市，实体终端进入超630家超市、连锁店。显然，蜂花的低谷期已经过去。
上李佳琦直播，请辣目洋子代言，蜂花的营销投入并不少
为什么现在的蜂花依旧在“哭穷”？
值得关注的是，在当下的电商环境下，作为传统品牌想要拥抱年轻化群体，声称“十年仅涨价2元”的蜂花，在广告营销的投入并不少，这或许就构成了蜂花在消费者面前“哭穷”的理由。
蜂花官方显示，品牌今年与各大MCN机构建立合作关系，推进不少知名网络红人的深度合作。去年，在央视与李佳琦“中国品牌日”直播中，蜂花获得了5分钟售出8万瓶无硅健发洗发露，单日访客数量较日常增加850%的成绩；同年，蜂花独家冠名了某国内知名男歌手线上演唱会；今年，蜂花更迎来首位代言女星辣目洋子，还签约了多名流量小生为品牌挚友。
值得庆幸的是，“哭穷”的蜂花在电商销售上得到了回报。抖音蜂花官方旗舰店橱窗显示，上线仅三个月，该店铺卖出商品超10万件，其中蜂花生姜健康洗发水600ml三瓶装套装售价为89.8元，目前已售出6.6万件。另一款护发素组合两瓶装以33.8元的价格售出5.5万套。
而淘宝平台上，售价为33.8元的蜂花小麦蛋白护发素套装月销量高达10万件，已累计超12万条宝贝评价。店铺中月销超5000件的产品也不少，从累计评价数量可以看出，这些商品在此次蜂花爆火事件之前就有着不错的成绩。
这一波“野性消费”是否能够让蜂花迎来真正的“第二春”？一名服务于日化品牌多年不愿具名的行业人士向时代财经指出“网络的激情消费不能作为运营指导”。
“从产品本身来看，尽管类似于蜂花这种传统品牌每年都推出不少新品，但配方过于陈旧，并没有能和国际品牌抗衡的专利技术；从渠道来看，蜂花、霸王等品牌线下渠道集中在四五线城市甚至乡镇，并正在不断萎缩。”他说。
此外，该人士还表示，不少传统日化企业都在转型升级，但传统品牌管理团队的老化成为这类企业无法逾越的鸿沟，除非品牌成立全新的团队独立运营，否则团队管理将成为蜂花年轻化的主要阻力。
他还补充：“由于洗护行业门槛特别低，竞争也异常激烈。如今炙手可热的新消费品牌崛起，它们在细分领域的专研更能满足消费者的情感需求。蜂花这种低价打市场的基础洗护产品，将慢慢失去竞争能力。”
来源：时代周报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 蜂花 |
