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腾讯阿里加持的卫龙，
离百亿营收目标还有多远？
流量营销只是卫龙成为资本宠儿的一小部分。在卫龙Pre-IPO轮融资中红杉中国、腾讯、阿里、CPE源峰和高瓴等明星资本赫然在列。
根据IT桔子截至2021年4月整理的数据，被腾讯和阿里共同“看中”的企业一共有32家，其中，90%以上是互联网产业公司；但是像卫龙这样的食品制造领域的确实是史无前例。
“接地气”的卫龙为何会获得大眼界高大上的CV青睐？
首先在大环境方面，吃货们的需求助推了如周黑鸭、来伊份、百草味、三只松鼠、良品铺子、甘源食品等国民零食纷纷扎堆IPO。而在休闲食品这一侧更是如此，消费市场上，休闲食品大军的队伍正愈发壮大。
如经纬中国此前所言：“无论从年龄层横切，还是从不同口味去切，调味料赛道的机会都很大，这也是VC们所看中的。”
近年来较分散的中国休闲食品市场保持快速增长。从行业规模上看，我国辣味休闲零食行业由2015年的1026亿元增至2020年1570亿元，年复合增长率为8.9%。未来随着消费者的消费水平和购买力的不断提升，休闲食品市场将进一步扩大，未来增速进一步加大，预计2025年将增长至2570亿美元。卫龙作为辣味食品市占率第一的品牌也将得到更多红利。
在另一层面，对于投资机构而言，除了看重市场的高增长外，还有企业的自身的盈利能力、毛利等因素。按照2020年的净利润测算，有关机构给予卫龙的市盈率估值约为74倍，远高于同行三只松鼠的55倍，良品铺子69倍。
卫龙的盈利能力我们在上文中说过，现在我们来看毛利。相对于三只松鼠、良品铺子的代工模式，卫龙为自己生产，在原材料的成本端有着的控制力。招股书数据显示，2018年至2020年，卫龙原材料成本分别占收入的31.3%、29.8%及27.8%，包装材料成本分别占收入的16.1%、14.7%及13.5%。
反馈到毛利率和净利率方面，2020年卫龙的毛利率为38%，净利率为19.9%，高于营收体量上大于卫龙的良品铺子和三只松鼠，两者的毛利率和净利率分别为30.5、4.4%和23.9%、3.1%。
这或许就是卫龙创始人刘卫平2019年时提出，2020年卫龙的营收目标为72亿元，预计要在2019的基础上增长近47%。在2022年，卫龙的销售目标为100亿的底气。但这个100亿的销售目标背后，我们又该如何看到？
卫龙远销160个国家的出海战绩的荣耀挡不住它依赖于单一产品的事实。招股书显示，从2018年至2020年，卫龙至少有超过65%的营收来自于“辣味食品”。虽然近些年卫龙在不断拓展新产品的边界，但是依然由调味面制品占据主导地位，业务结构并不均衡。就长期而言，依赖单一的产品结构并不利于企业的发展。
其次，在大市场环境的利好下，不少其他的企业聚焦这一细分赛道，蚕食辣味休闲零食的市场份额。如处于同一大赛道的三只松鼠、良品铺子、百草味、盐津铺子、绝味食品等网红零食品牌已经相继布局辣味市场。
三只松鼠在2018年就推出了13款辣条单品；盐津铺子为了打开辣条市场，请林更新为其代言。盐津铺子2019年年报数据显示，其辣条实现营收4941.36万元，同比暴增13817.12%；金丝猴推出“辣辣怪时空”系列辣条产品，在当年的糖酒会上取得了不错的战绩。
而在相同赛道中长跑留下来的除了卫龙还有麻辣王子，飞旺、君仔、gege鸽鸽、翻天娃、源氏等老牌企业；更有新起之秀在后面追赶。根据天眼查数据显示，2020年，我国新增辣条相关企业数量超过900家，同比增长19%，今年新增超过200家。辣条赛道上的竞争，不可谓不大，也给卫龙的营收目标增加了更多的难关。
虽说上市寻求资金，可以拓展更多渠道及产品上的发展，但被称为“妈见打”的辣条还是会因为“垃圾食品”头衔的伴随，让消费者心存芥蒂。
不过，随着休闲食品的市场向万亿规模突破，辣条的制作流程也在向“健康化”靠拢，在整个行业食品规范化的进程中，卫龙作为辣味零食一哥在资本市场上仍有值得期待的价值点。
来源：港股研究社 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 卫龙 |
