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凭借“男士一生仅能定制一枚”的营销文案，DR钻戒成功出圈。11月11日，因粉丝通过查询身份号，发现数十位流量明星疑似已经结婚的消息冲上微博热搜，也再次给DR品牌带来极大曝光度。
值得关注的是，当真爱与钻石画上等号，这背后却是一份“暴利生意”：DR钻戒所属公司迪阿股份日前披露的创业板上市招股书显示，迪阿股份并不是一家“自产自销”的公司，准确来说，是一家品牌运营+销售公司，产品通过定制然后委托给加工商进行加工。近几年数据显示，其产品毛利率已高达70%。
委外加工“品控”引关注
打着“一生一枚定制”营销噱头的DR近期闹出了“营销事故”。
在今年双十一期间，有网友爆料称，通过查询身份证消息，查到多位流量艺人疑似购买DR钻戒，后续多位艺人对购买进行了澄清，并且还传出只要花费500元就可以删除购买记录的消息。
前身是一家企业咨询公司的迪阿股份，在销售与营销方面十分擅长。其旗下主要品牌DR钻戒有着特定的购买限制，通过新颖的销售方式，DR在消费者心目中留下了与其他珠宝首饰公司不同的印象。
“DR的产品是不支持女士买给自己或者给男士以及闺蜜的，DR的钻戒都是需要男士凭身份证信息购买的，一生只可购买一枚，寓意此生唯一真爱。”DR天猫官方旗舰店客服如此对记者介绍。
但记者观察到，在其天猫官方旗舰店产品页面显示着回头客数目，当记者问到仅可购买一枚为何会有回头客时，DR客服表示：“DR分为求婚钻戒、结婚对戒与真爱礼物系列，一生仅能订购一枚的是求婚钻戒，因为是见证幸福的开头，一枚即可，其他的对戒、男戒与饰品是见证爱的延续，没有数量限制。”——求婚后购买次数就没有限制，这或许也是DR的一种销售模式，为其营收提供二次、多次增长的机会。
据了解，DR钻戒推出的真爱验证系统，需要购买者登记身份证信息，每位男士一生只有一次购买权限。也正是由于这个真爱验证系统，引发了上述明星私人信息泄露风波。目前，这一“真爱查询系统”显示“升级中”，已经无法查询。
对于只要花费500元就可以删除购买记录的消息，DR也发布声明称，花500元就可以解绑真爱绑定的问题并不属实，公司不支持删除和解绑信息，用户一经购买，记录终生不可更改和消除。不过，对于冒用身份信息购买钻戒、客户信息泄露等问题，DR并未作出解释。
招股书显示，迪阿股份主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计。不过，DR并不直接加工产品，而是通过定制+委托技工的方式，采取定制为主的销售模式，自身不从事生产加工环节，主要根据消费者的实际需求进行采购并委外加工生产。
在DR产品委托加工模式下，其“品控”一直备受外界关注。在招股书中，迪阿股份透露，2018年到截至今年上半年底的报告期内，发行人因产品质量不合格被退货的情形共 45 起，累计金额为 31.84 万元，收到消费者对发行人产品质量及售后服务的投诉为 601起。不过，迪阿股份也提及，其产品投诉率低于 0.059%。
对于DR的销售模式+生产模式，资本执行董事沈萌分析：“轻资产运营的模式在所谓新经济领域十分常见，特点就是更好的资金周转率和更高的资产回报率，将具体生产外包给代工企业，但这样的模式容易出现生产过程监管不严而导致的质量问题，‘一生一枚’只是一种营销噱头，博取消费者的好奇心理，并没有任何特殊的竞争性。” 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 迪阿 |
