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官网显示，东鹏饮料正针对东鹏特饮和由柑柠檬茶两款产品开展“壹元乐享”活动，根据活动页面信息，2021年将有2.16亿罐250ml金罐将以1元的活动价售出，活动起止时间为2021年1月1日至2021年12月31日。
且该活动还在“加码”，如上文消费者林权参与的“壹元乐享”活动的起止时间为2021年5月1日至2022年4月30日，期间将有5400万罐250ml金罐以1元的活动价售出。
*官网“壹元乐享”活动截图
东鹏饮料对记者表示，“消费者用一元换购金瓶或金罐特饮，我们希望培育消费者购买金罐特饮的习惯。”
华创证券2021年6月发布的研报指出，“通过直接现金红包、一元换购等方式降低消费者尝试成本，能量饮料高复购的属性将得到有效强化。同时，所赠金罐装有利于培养消费者认知，为中长期与红牛正面竞争奠定基础。”
只是，从近期线下终端市场反映的声音来看，“壹元乐享”促销活动恐怕已难发挥更大效用。
经销商及终端商户的“不配合”均会削弱促销活动的作用。在记者走访线下终端门店时，一位夫妻便利店店主表示，“壹元乐享”只能换购小瓶装的东鹏特饮，因罐装东鹏特饮销量不佳，故选择不和经销商兑换相应罐装产品。
且针对东鹏特饮，同一个小区内的两家美宜佳便利店正在参与不同的活动，唯独没有“壹元乐享”活动。其中一家美宜佳店主称“我们都是扫码赢红包”，即开盖扫码领取现金红包，另一家店主则表示“只有第二瓶半价（的活动）”。
独立经济学家王赤坤指出，经销商或商户这样的行为切断了消费者复购链，直接会影响销量提升，长期看会破坏消费者消费习惯培养。
东鹏饮料招股书曾披露，“2018年末，东鹏特饮推出了‘壹元乐享’新型促销活动，带动公司2019第二、三、四季度主营业务收入同比增长36.02%、65.94%、56.67%”。
而财报显示，罐装东鹏特饮销量在能量饮料总销量占比由2018年的6.98%提升至2019年的11.2%，但这一数据在2020年仍徘徊在11%左右。2018-2020年，由柑柠檬茶等非能量饮料给公司带来的营收占比不足5%。
来源：中国科技投资 罗晓凡 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 东鹏饮料 |
