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被资本“喂养”的小红书:新一轮融资“到货”,商业化还在蹚路

  矛盾的电商化

  只做内容还是做“内容+电商”,对小红书来说,一直是件矛盾的事。社区平台只做内容,靠广告带来营收,在资本市场并不是一个好故事。张毅也对《华夏时报》记者表示,小红书融资到第6轮,上市是必然要走的路,但依靠广告收入的单一营收模式很难持续。

  而将内容变现,实现商业化,又很难不破坏社区内容生态。实际上,小红书长期以来面临的问题,就是如何将内容变现——大部分用户主要在小红书种草,下单则转至其他购物平台。

  一位小红书的资深用户在接受《华夏时报》记者采访时表示,自己使用小红书四年以来,虽然在小红书下过单,但仍以浏览有趣、有用的内容为主。还有使用小红书一年左右的用户在跟记者交流时表示,自己主要在小红书上种草,拔草则会回到淘宝、京东等专业的购物平台。“我认为与小红书相比,专业的购物平台在商品品质、物流、售后服务等方面的服务更让人放心。

  早在2014年,小红书就开始了电商业务的尝试,当时小红书推出跨境电商“福利社”,由内容社区升级电商平台,试图完成“种草+拔草”的商业闭环。

  但当时海淘领域已经有天猫国际、京东全球购等在供应链和物流方面更具优势的头部电商平台。强敌环绕下,2018年小红书的电商部门还传出开启裁员的消息。当时业界有消息称,小红书自营电商未能完成2018年100亿元的GMV目标,且未实现盈利。

  尽管电商之路充满坎坷,但小红书一直未放弃在电商业务上的探索。

  2020年小红书开始直播带货,但在这一早已站满竞争对手的领域,作为后来者的小红书还未迎头赶上。有报道显示,2020年小红书电商GMV(商品成交总额)达为10亿美元(约68.9亿元),而抖音电商同期全年GMV超过5000亿元。艾媒网数据还显示,2021年1-2月小红书直播预估销售额不到抖音的百分之一。

  而在今年8月,小红书在宣布关闭笔记中的商品外链权限后,推出“号店一体”机制。即所有用户都可以注册成为专业号,从而在小红书上开店,小红书则通过抽取专业号收益佣金的方式实现盈利。

  互联网分析师丁道师对《华夏时报》记者表示,虽然小红书用户量庞大,但其问题在于它的价值没有直接转化为商业收益,而抖音、快手等平台已证明博主、大V有能力带动电商交易,所以小红书推出‘号店一体’是可行的,关键在于未来小红书将如何运作该机制。

  但张毅则认为,平台做内容电商这种“既做运动员又做裁判员”的方式对内容的真实性存在冲击;另一方面,做电商需要完整的供应链,包括货源、交易、物流、售后服务等方面,而“号店一体”机制让博主在平台开店,产品品质如何把控也是一个问题。

  11月8日,《华夏时报》记者就“号店一体”机制最新进展情况,多次联系小红书公关工作人员,截至发稿,暂未得到回复。

  需要提及的是,多次尝试电商化的小红书,其“真实性”已经受到了冲击。今年10月,小红书因失真的滤镜和虚假笔记登上热搜。虽然小红书迅速道歉,并宣布将尝试景区评分榜、踩雷榜,以及与其他平台一起,共同对抗黑产行为,但用户对小红书的信任还能被消耗几次?

  来源:华夏时报 记者 卢晓 见习记者 闫晓寒 北京报道

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