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在2017年1月份，“认养一头牛”就推出两种认养形式。一是通过支付2999元“认养一头牛”，获得牧场奶牛认养权；二是花费10000元成为联合牧场主，获得“认养一头牛”的所有权益。
在去年五月份，“认养一头牛”将认养奶牛模式升级，发起了“百万家庭认养计划”，开启云认养、联名认养以及实名认养三种模式。
品牌方也表示认养模式是通过对牧场奶源、生产制造、物流供应链等多个环节与消费者进行连接与互动，全部公开化、透明化，解决传统模式里消费者对品牌生产链信息不透明的行业痛点。
但是在看过这几种认养模式的规则之后，虽然让消费者有了参与感，但是这和曾经的会员电商有什么区别的，花钱买了一个电子宠物？还是让消费者花钱买打折的牛奶？而企业是如何保证消费者喝的一定是自己认养的那头牛呢？当然或许一头奶牛有好几个名字。
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从新锐品牌到乳制品品牌，还有很长的一条路要走
不得不说的是，“认养一头牛”确实靠着营销取得了一定的市场地位。数据显示，在2020年双十一期间，“认养一头牛”品牌天猫旗舰店销量破亿，且在乳品行业品牌旗舰店中销量排名第一；2021年“618”期间，“认养一头牛”在天猫平台的乳品销售排名中仅位列伊利、蒙牛两大品牌之后，品牌旗舰店销售排名位列行业第一，线上占整个公司渠道营收的70%。
但是水能载舟，亦能覆舟。
靠流量获取销量不是长久之计。因为网红产品的出现，背后折射的是消费者对个性化需求的渴望，而“认养一头牛”正是个性化需求涌现的网红品牌。
乳制品是和消费者健康息息相关的产品，产品能够走红，固然有口碑的因素在里面。
但是，网红品牌都有一个共通的特点就是，靠流量为导向，火起来很容易，难的是一直火下去，这种模式很容易触碰天花板，所以，企业更应该把专注力放在产品本身上来，如今仅仅是为了个性化需求而营销，很难获得长久的利益。
但恰恰不好的是，如今的互联网流量红利已经在慢慢消退，很多的企业已经又开始转战线下市场。
到最后还得走向以产品为导向的道路上来，回到传统消费品的竞争方式中去。
如今，蒙牛和伊利两者相加的市场份额已经达40%左右，而“认养一头牛”此时回到线下市场，不仅要自己建厂保证食品安全，还有拓展线下渠道，这些都是需要大量的资金的，也不是一朝一夕就能解决的。但这也或许是“认养一头牛”上市的原因。
就拿牧场来说，作为企业发展之根本。牧场的规模往往决定着企业的规模，而在《2021中国奶业统计资料》显示，TOP10规模牧场中，3家由蒙牛控股，2家由伊利控股，光明、三元、君乐宝的控股数量均为1家。TOP30规模牧场的控股企业中大多数也都闪现了伊利、光明等大型乳企的身影。
所以，在短期内，“认养一头牛”或许只能靠着线上固有的流量来收获固定的营收。
同时，乳制品行业中消费者的忠诚度并不是很高，因为如今产品的同质化问题愈发严重，很多产品的营养含量大都相同，在同等价位中供消费者选择的品牌也有很多。
所以，接下来“认养一头牛”想要从网红品牌转变为乳制品品牌，获取更多资本的任性，首要任务就是提高消费者对品牌的忠诚度，提高品牌价值。经过岁月的沉淀，才能彰显其价值。
所以，对“认养一头牛”来说，确实还有很长的一条路需要走。
来源：翟菜花 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 认养一头牛 |
