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在中国，一年有价值几百亿的零食被“消灭”，几百亿销售额的背后是零食巨头们的“斗智斗勇”。其中，休闲零食两巨头——三只松鼠与良品铺子，无疑是行业中最有竞争力的两家。
截至10月22日，三只松鼠与良品铺子两家均已发布2021三季度财报，其中，前三季度，三只松鼠营收为70.7亿元，同比增速为-2.23%，出现放缓，为三年来三季报首次，归母净利润4.42亿，同比增速为67.35%；良品铺子实现营收65.69亿元，同比增速为18.78%，归母净利润约3.15亿元，同比增速为19.57%，发展较为稳定。
截至10月22日收盘，三只松鼠报39.36元/股，涨1.44%；良品铺子报38.8元/股，涨6.31%。但与去年同期相比，两只股票跌幅均超三成。
三只松鼠减速
在之前的较量中，三只松鼠一直较有优势，营收领先良品铺子，但从三季度报来看，良品铺子营收同比增速已经赶超三只松鼠。
其实，三只松鼠的营收增速放缓早有迹象，详细来看，三只松鼠2020年营收为97.94亿元，同比增速为-3.72%，此时较2019年同期已出现负增长；从今年一季报、半年报及三季报来看，三只松鼠当期营收分别为36.71亿元、52.61亿元、70.70亿元；增速分别为+7.58%、+0.17%、-2.23%，营收增速连续放缓。
对于三季报营收增速出现放缓，三只松鼠相关人士表示：“报告期内，公司延续始自2020年基于‘互联网去中心化’环境变化做出围绕‘规模与利润’的调整。主品牌‘三只松鼠’以利润产出作为战略调整期的导向，持续缩减SKU，聚焦坚果品类，导致短期内营收承压。”
来看老对手良品铺子的表现，2020年良品铺子营收增速为2.32%，从今年一季报、半年报及三季报来看，当期营收同比增速分别为34.83%、22.45%、18.78%， 本年度一直保持着双位数增速。
其实二者的比拼不止单在业绩上，网络上随处可见的广告宣发也是二者的“较量”的战场。前脚三只松鼠通过网红宣传、明星活动进行营销，后脚良品铺子赞助综艺《披荆斩棘的哥哥》，邀请明星进行代言。
数据显示，从今年一季报、半年报及三季报来看，三只松鼠当期的销售费用率为18.22%、21.04%、20.74%，与良品铺子进行对比，今年一季报、半年报及三季报，良品铺子当期的销售费率分别为21.09%、21.91%、19.05%，整体来看，本年度二者相差不多。
对于这两大企业来说，三只松鼠靠线上起家，良品铺子则在线下靠“铺子”的方式。不过，后起之秀三只松鼠也在悄悄的补全线下战场。
2021年半年报中，三只松鼠投食店新开8家，累计163家，实现营收5.73亿元，较上年同期增长21.7%，占总营收的10.9%。 联盟店新开191家，累计941家，实现营收3.63亿元，较上年同期增长131.7%，占总营收的6.9%。联盟店+投食店共1104家。
在财报中，三只松鼠也再次表示将以利润产出作为战略调整期的导向，主品牌三只松鼠持续缩减SKU，聚焦坚果备战分销。通俗来讲，三只松鼠将要展开与线下的合作，为达到多渠道进行销售的目的，以此提高收益。
据了解，三只松鼠新分销业务已于第三季度搭建共230名优质经销商的团队，与80%以上的中国百强连锁商超系统确立经销合作。良品铺子也没有停下发展的脚步，半年报中，良品铺子线下直营门店和加盟门店一共有 2726 家。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 良品铺子 三只松鼠 |
