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Numerator数据显示，50%的消费者表示Vita Coco是他们在买椰子水时唯一考虑的品牌。在过去12个月，Vita Coco 66%的增长归因于椰子水品类下的新消费者。
来源：Vita Coco招股书
Numerator数据估计，截至今年7月25日，过去一年Vita Coco客户群中新增了超过86万个新家庭；且在最近六个月，消费者购买的椰子水比普通水比重高出22%。
2004年，椰子水在美国的市场规模仅为1000万美元；而据Euromonitor数据，目前美国的椰子水规模已增长到6.58亿美元。
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2014年进入中国市场
国内或将诞生更多新品牌
2014年，Vita Coco通过以6.65亿美元的估值向红牛中国的母公司华彬集团出售25%的股份，筹集资金1.66亿美元。二者达成战略合作关系，并成立Vita Coco中国公司，华彬集团享有Vita Coco大中华地区的分销权。
截至今年6月30日，Vita Coco亚太地区业务在国际业务占比为15%；相比之下，欧洲的占比为60%。
在对渠道探索的过程中，Vita Coco看到了电商业务的巨大机会，现已在亚马逊、Instacart、Walmart.com及Ready Refresh等平台拥有领先的市场份额，并正在构建更多的DTC渠道。
2020年，Vita Coco在美洲的亚马逊业务中约占总销售额的6%；在截至2021年8月28日的一年中，Vita Coco零售销额同比增长45%。
Vita Coco指出，考虑到消费者对天然、健康元素的在意度，以及市场规模的大小，目前其将专注于西欧和中国等区域。
事实上，除Vita Coco外，国内已出现不少新品牌，其中尤以可可满分为代表——成立于2020年10月的可可满分在成立不到一年内连续完成3轮融资，投资方包括壹叁资本、梅花创投、真格基金、棕榈资本、UpHonest Capital等。按照可可满分的规划，其将围绕无糖椰乳，将风味椰乳、椰水品类夯实后，进一步拓展椰子产品品类到食品零食和个护领域。
未来一段时间，在这个增量空间不小的细分赛道内，国内或将诞生更多与椰子水相关的新品牌。
来源：IPO早知道 文/Uncle C 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 椰子水 |
