一个重要原因在于，江南布衣的所有产品线都定位中高端市场。在jnby by JNBY的官网中，可以看到其主要人群为1-10岁的“热爱生活，独立自我，具有一定生活品质的中高产阶级家庭的孩子”，其产品单价几乎都在300元以上，一条连衣裙也卖到1500元。2021财年，jnby by JNBY实现营收6.57亿元，仅次于JNBY和速写，占总营收的15.9%，同比增速达47.8%。
此外，江南布衣门店数量也迅速扩张。根据江南布衣2021财年年报，截至今年6月底，江南布衣在全球经营的实体零售店总数由去年同期的1855家增加至1931家，其中jnby by JNBY达470家，是过去一年线下门店增长最多的品牌。
整体来看，近五年江南布衣都保持着稳定增长的势头。财报数据显示，江南布衣近五年营收整体保持着两位数的增长。2015-2021财年，江南布衣实现营收分别为23.32亿元、28.64亿元、33.58亿元、30.99亿元、41.26亿元。
营收的稳定增长，一方面得益于江南布衣采取的自营店、经销商、线上渠道共享库存的方式，减少产品积压。财报数据显示，2021财年江南布衣因共享库存带来的增量零售额达到9.78亿元，同比增长42%。
另一方面，江南布衣早在2015年前后就开始运营自己的私域流量。根据财报数据，截至2021年6月底，江南布衣已经拥有490万会员，报告期内，来自会员的消费收入在总收入中占比超70%，且来自社交零售渠道的发货GMV增长率超90%。
而且，近年来江南布衣还引入互联网人才和资本运作人才进入公司高层。据财报披露，江南布衣的现任高层中，吴华婷、卫哲、韩敏都有在阿里巴巴从业的经历，其中吴华婷还在2019年3月接任吴健成为新的CEO。而林晓波、胡焕新等则有二级市场从业经历。
设计投入持续走低
除了童装走“歪风”，在江南布衣自身发展上，其标榜的设计水准也在近几年频频遭到质疑。2018年，独立设计师品牌CHENPENG称，江南布衣女装JNBY多款羽绒服与CHENPENG产品高度相似。同年，江南布衣旗下品牌男装速写、女装LESS也被曝抄袭。
而与频繁抄袭事件相伴的，是江南布衣在产品设计费用的投入持续下滑。
2016年招股书显示，2014-2016财年，江南布衣投入的产品设计费用分别为4830万元、4870万元与5670万元。而自2016年上市后，2017-2020各财年江南布衣的产品设计费用持续下降，分别为1910.4万元、4105万元、4844.6万元、3268万元。尤其是2021财年，江南布衣的服装设计费仅2390.7万元，同比下降26.85%，较2016年下降57.84%。
公开资料显示，江南布衣采用“设计主导型零售模式”，即设计师团队拥有创作自由，注重原创性。但作为该公司核心的设计师队伍，近些年在人数上也颇有些“停滞不前”。
2018年的一次采访中，李琳透露当时的设计团队规模：JNBY、速写和less分别约有10多个设计师，“jnby by JNBY童装少一些，只有四个。”李琳坦言。
根据江南布衣2016年招股书，截至当年7月31日，江南布衣的800名员工中，仅有68名员工从事产品设计、研究及开发，占员工总数的比例仅为8.5%。
5年过去，截至2021年6月底，江南布衣的员工人数涨至1397人，但设计师数据未见披露，而2020年有媒体报道，彼时江南布衣设计研发团队拥有逾60名设计师。公司规模扩大，但设计师人数却没有明显变化。（来源：中国网财经 记者 叶浅 单盛群）
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