对于中小型日化企业来说，研发难、销售难、品牌出圈难，可以说是固有顽疾。

　　从产业发展进程来看，中国日化产业快速发展了30年，产业规模高达数千亿，经历了从渠道为王、到品牌崛起、再到现在的场景细分三个阶段：

　　在互联网发展之前及初期，日化品牌普遍通过代理、商超渠道销售产品，通过电视广播、杂志报纸等打出知名度，行业利润大头归头部企业。

　　后来，随着电商的蓬勃发展，以及线上新媒体、自媒体的涌现，中小日化品牌迎来发展机遇：电商平台让品牌得以直接与消费者接触，同时媒体发声格局变革，人人皆可发声，一部分有意识的中小品牌也借此争取到了宣传出圈的机会。在这一阶段，消费互联网格局渐成，日化行业呈现出你争我赶、百花齐放的局面，整个行业进入了发展快车道。

　　但随着消费互联网日趋成熟，市场内部格局初定，日化行业发展面临新的瓶颈。愈发成熟意味着愈发细致，同时也意味着定型与固化：电商渠道强势侵占传统商超的背景下，知名品牌面临老化更新、突破出圈的挑战；新兴的中小品牌没能赶上消费互联网初期红利，在现有情况下难以进展，期待在新赛道弯道超车。

　　为了寻找日化行业进一步发展契机，帮助中小品牌及商家应对时代变化下的挑战，9月29日，“2021年日化产业生态伙伴大会暨日化智云产业赋能平台发布会”（以下简称“大会”）在广州召开，主办方海南鲲元信息科技有限公司（以下简称“鲲元科技”）携手中国洗涤用品工业协会及丰益油脂、立白集团等200余位日化产业上下游生态伙伴齐聚一堂，探讨产业互联网时代下大日化产业的变革与升级，为日化中小企业发展献言献策。

　　01

　　生态平台赋能助力中小企业走出“信息与资源孤岛”

　　随着中国商业从“消费红利”向“存量经济”转变，日化产业链上、中、下游均面临不同经营痛点：

　　【1】行业上游原料供应商：客户扩展速度慢、敏捷柔性供应不足、新技术商业变现难；

　　【2】行业中游传统日化企业：面临资源整合、数字化转型、价值重构等多维度深层次的巨大挑战；

　　【3】行业下游经销商、零售商：经营品类受限、库存压力高企、资金周转效率低，盈利能力受到影响。

　　    在这样的情况下，单体力量能带来的改变有限，只有整合梳理行业力量，才能突破瓶颈、带来进一步发展的可能性。梳理过去10-15年，互联网迎来高速发展阶段，各行各业积极拥抱数字化，消费互联网构建起企业与C端消费者的新连接、新触点，以科技助推自身第一次腾飞。如今，互联网发展形态逐步从消费互联网向产业互联网更迭，各行业领域迎来第二次腾飞机会。与此同时，国家十四五规划里提出实施领航企业培训工程，对龙头企业的生态主导力和核心竞争力提出要求。

　　响应互联网发展趋势和政策要求，日化行业全产业价值链服务的数智化赋能平台——日化智云应运而生，面向行业尤其是中小日化品牌及商家提供产业互联网解决方案，拥抱数字化转型机遇，整合行业龙头力量和日化生态优势资源，助推日化行业整体升级。

　　在大会上，日化智云平台面向媒体及客户首次公开亮相，揭开更多细节内容：作为日化行业全链路的产业互联网平台，日化智云的业务涵盖采购交易、OEM/ODM、通路运营等产业全价值链一站式解决方案，旨在汇集行业研产供销一体化能力，赋能中小企业降本增效，打造大日化产业生态圈。

　　02

　　日化智云能为品牌、企业带来多大的能量？

　　集中力量，能办大事。在日化智云平台上线之初，业内不少有识之士已经看到了它的潜力与前景。不过，新的模式在成熟已久的日化行业内，到底能掀起多大的风浪，很多人还难以想象。

　　平台很快给出了答案。

　　悦创NVR上扬牙膏是广州悦创实业有限公司旗下的新兴高端亲子口腔护理品牌。作为一家年轻的公司和品牌，它为行业带来新理念和新活力，但是缺少销售通路，限制了其发展速度。接入日化智云的通路资源，对悦创NVR上扬牙膏进行了强势赋能，补足其短板，完成服务实力的自证：利用销售通路优势，全国覆盖区域经销商1000余个，终端门店约30万家，让产品触达更多消费者，助力这一新兴品牌跑出黑马姿势。

　　除了通路运营上的优势，日化智云的OEM/ODM服务表现同样出色。巴拉巴拉是森马服饰旗下的儿童服饰领军品牌，近年来积极拓展以家为场景的儿童日用品布局。作为成熟的儿童鞋服头部企业，巴拉巴拉拥有面向儿童的销售渠道优势，但在跨界研发、生产日化洗护产品方面存在短板。首批入驻平台的企业立白集团就帮上了忙，通过提供一站式加工定制服务，帮助巴拉巴拉推出与立白集团旗下高端亲肤洗涤品牌好爸爸联名的洗衣液新品，成功打造更专业功效、更匹配人群的个性化小众爆品，从配方开发到新品投产上助力巴拉巴拉品牌方高效推进落地跨界思路，为品类延展战略提供优质的全链路新品解决方案。

　　在采购交易上，日化智云平台也发挥着重大价值。作为首批入驻平台的生态伙伴，日化龙头企业立白集团是日化智云采购交易服务的客户。立白集团有多个包装材料加工点色母粒需求，由平台统一打包向上游寻源实现集中采购，保证包材质量稳定性的同时，用采购规模降低成本，为立白集团包材质量标准化提供基础保障。在头部企业之外，对缺乏专业团队及货源渠道的中小企业来说，日化智云平台在采购交易上的优势更为明显：一方面平台会根据客户的需求精准匹配优质货源，把握原料质量；另一方面，平台集中了丰富的货源渠道和更多品牌企业的采购需求，集中采购的模式让平台在价格洽谈上拥有更多话语权，帮助企业更好地控制成本。

　　陆续的成功案例为日化智云平台完成了自证，不管是新生品牌、跨界企业亦或日化龙头，日化智云总能通过日化全产业价值链服务赋能带来生意新触点、新增长。

　　在大会现场，日化智云还联合立白集团、丰益油脂等50多家日化行业优秀商家和知名客户代表加入大日化产业生态联盟，秉承“共创、共治、共享、共益、共赢”的价值观，以“品牌引领价值链赋能，振兴民族大日化产业”为己任，助力产业生态伙伴数字化转型，引领日化行业产业升级。

　　03 向产业互联网转型 日化智云平台的共赢逻辑

　　大量成绩的背后，源于日化智云平台内核逻辑的成功构建。

　　它先是找准了一个助力行业突破提升的新角度。在大多数人还将目光放在C端却很难达到高效增长的时候，日化智云转变角度从B端入手，改变了行业内资源联系的单线状态，构建了人人可感知、可触达的行业资源网络。

　　然后，它精准抓住了“共赢”的要点。日化智云将头部企业溢出的资源向中小企业倾斜，让中小企业获得此前难以获得的优质上下游资源；同时，它也为头部企业拓展了业务内容，创造了新的增长点。在双方接触与思路碰撞中，更多创新想法得以发展、实践，为行业带来更多活力，也助力提升整个行业企业在国际上的竞争力。

　　最后，它以科技打底，构建了一个“良性循环”的生态框架。为了提供让客户满意的数智化平台服务，日化智云构建了“三五二”的业务架构，即三大核心服务，五大配套服务，辅以业务中台和数据中台双轮驱动，最大化提升平台的数字化赋能效率。

　　日化智云平台的三大核心服务包含：采购交易、OEM/ODM和通路运营。

　　采购交易方面，日化智云依托规模采购的优势和丰富的供应商资源，让中小企业获得原材料的议价权利，从而有效控制成本；与此同时，“小厂”屡遭诟病的品控问题在这里也得到了解决，平台帮助把控采购质量，从源头解决了中小企业“品控难”的顽疾。

　　在OEM/ODM上，日化智云提供专业可靠的研产供一站式生产加工定制解决方案，拥有超过140名专职技术研发人员，与超过20家优质的原料商家建立战略合作，共同研究技术，帮助企业客户定制生产个性、多元的高质量创新产品，实现最快20天交付。中小企业借此得以补足研发和生产上投入不足的短板，轻资产上阵，将自身的创新优势发挥出来，更有底气弯道超车。

　　通路运营业务上，日化智云提供深度精耕的全渠道数字化营销解决方案，立足强能力生态伙伴立白集团的成熟渠道体系，包括超过1000家覆盖全国的经销商销售网络、50多个合作零售KA系统，以及与主流电商平台战略合作并匹配专业电商运营团队，包括天猫、京东、抖音、拼多多等，帮助品牌客户打造线上线下通路，借助数字化工具实现从营销策划到落地全程可视化追踪，快速做大销售规模，提升市场竞争力。

　　授人以鱼不如授人以渔。日化智云平台三大核心服务提供优质资源、搭建业内交流通道，五大配套服务——金融服务、品牌孵化、全渠道直播、日化研习社、运营支持，则从资金、营销等方面入手，提供一体化辅助支持，着力于让中小日化企业获得“独立走路”、成长发展的能力。

　　通过不断更迭平台架构，用生态服务平台赋能，创造中小日化品牌弯道超车的新玩法，日化智云平台成功打造了高成长性的行业发展新模式，带领日化产业从消费互联网向产业互联网转型。

　　04 结语

　　单打独斗的时代已经过去。下一个10年，属于产业互联网。

　　从长远意义上来看，日化智云开启了日化产业合作增效、共赢发展的开端，也为其他行业企业转型发展提供了新思路。

　　未来，拥抱数字化、智能化建立产业优势，以开放的态度发展行业，将会是大势所趋。而抢先一步大胆迈步的日化产业，已经抓住这波机遇。

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