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今年上半年，丸美股份销售费用3.15亿元，同比增长30.96%，销售费用率36.09%，同比增加5.75个百分点，公司称主要因线上宣传、品牌推广、直播费用增加及电商团队的建立。其中，报告期内公司广告宣传类费用投放2.35亿元，同比增长33.36%，占销售费用的比例为74.45%。
相较于此，丸美股份的研发费用增速却并不高。上半年，公司研发费用2460.66万元，同比仅增长3.53%，研发费用率2.82%，同比减少0.18个百分点。仅从目前的数据来看，丸美股份的销售费用为研发费用的12.8倍。
积极布局线上渠道但单品增长乏力
牺牲利润加大费用投放，丸美股份此举主要为布局线上渠道、扩大自营业务。
丸美股份方面介绍，今年开始公司发力抖音、快手直播平台，上半年公司线上实现营收5.16亿元，占比59.22%，同比增长21.11%，其中以天猫为主的线上直营增长90%。
而在2019年，丸美股份线上营收8.08亿元，同比增长22.89%，占比44.89%，2020年线上渠道实现9.5亿元营业收入，同比增长17.59%，占比54.49%首次超过线下。
与之相对应的则是丸美股份线下渠道在疫情冲击下逐步萎缩。2019年和2020年，丸美股份线下渠道营收9.92亿元、7.94亿元，同比增长8.2%、-19.98%。
今年上半年，丸美股份推动丸美东京进驻丝芙兰渠道，目前已在丝芙兰50家店上架，补强丸美在一线城市的高端渠道。虽然百货专柜渠道恢复向好，美容院渠道持续稳定增长13%，但日化专营店渠道恢复未达预期，报告期内公司线下实现营收3.56亿元，占比40.78%，同比下降3.14%。
“疫情的反复对所有线下销售的快消费品都是不利的，不仅仅是化妆品销售渠道。如果没有疫情，对一个成熟的全渠道品牌来讲线下的价值应该有40%到50%的权重，如果一个品牌线上做的再好，线下越来越弱，实际上整个品牌应该拿到的份额还是没有拿到。”丸美股份董事长兼CEO孙怀庆在接受机构调研时坦言。
分品类来看，今年上半年，丸美股份眼部类营收2.54亿元，同比增长3.45%，占比29.11%。护肤类营收5.29亿元，同比增长5.72%，占比60.69%。洁肤类收入0.77亿元，同比下滑2.68%，占比8.84%。
不过，长江商报记者同时也注意到，丸美股份主要产品营收提升并非是因销量增长，而是因新品售价较高。
根据公司披露的经营数据，今年前两个季度，丸美股份眼部类产品销量分别为152.3万支、160.1万支，同比分别减少14.47万支、8.42万支，合计312.39万支，同比减少6.8%。单季度眼部类产品平均售价为每支69.51元、92.37元，同比变动14.51%、-0.91%。
收入占比最高的护肤类产品，在今年一二季度分别实现销量536.88万支、556.56万支，同比变动-13%、7.17%，合计为1093.44万支，同比减少近4%。而护肤类产品单季度售价分别为每支47.88元、48.88元，同比增长35.41%、16.63%，公司称主要因新品售价相对较高。
来源：长江商报 记者 蔡嘉 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 丸美股份 |
