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兰州拉面“受宠”,味千拉面退位?

  2018年,味千(中国)曝出“贪腐门”。公司前CFO被发现盗用了公司款项逾2600万港元,采取的手段则是用可擦式原子笔擅改了180张公司支票。据其自称,他是由于工作压力过大,患上了抑郁症,要通过购买奢侈品方式减压,从而开始盗用公司款项。

  这位前CFO于2018年12月被公司开除,但该事件却掀开了这家公司混乱不堪的内部的管理的一角。

  品牌价值“下坠”的味千开始自救。从2012年起,公司就开始四处寻找增长点,对外投资成了其中重要的一项内容,但是,公司接连两次投资却都遭遇了失利。

  2015年,味千出资7000万美元投资了百度外卖,拿下后者10%的股权。这项投资在2016年还是盈利的,但在味千(中国)公布2017年全年业务时,数据显示,当年出现了公司股东应占亏损4.87亿元,而潘慰表示,亏损的原因是由于百度外卖在当年被饿了么收购,而饿了么为此仅仅花费了8亿美元。作为投资方,味千(中国)损失不小,使得潘慰在业绩会上声称此后不再投资外卖平台。

  在2020年,味千又投资了4335万元给蛋制品加工企业江苏鸿轩,但该笔投资同样遭遇了滑铁卢,让味千(中国)2020年的业绩亏损了6千多万元。

  为了挽回客流量和提高营收,味千拉面开始花钱搞起了新品牌的建设以及大力推动开店。

  2012年至2017年,和歌山、烧肉孙三郎、面屋武藏等品牌悄然涌现,而这些都是味千发展出的子品牌。这些子品牌走的还是原来味千拉面的“高端”路线,价格比起主品牌来可以说是“有过之而无不及”,像位于上海国金的烧肉孙三郎,人均消费就达到了216元。但时至今日,消费者对它们的认知度都不高,几家子品牌业绩上的成效都不大。

  而在近十年中,味千拉面曾经多次提出过“五年千店”的目标,以扩大规模、提高营收,但这个目标却从未能完成过。

  2010年,味千第一次提出了这个目标,就遭遇了“骨汤门”,拉开了长达数年的“至暗时刻”的帷幕;在2015年,潘慰重提该计划,却不但没有完成,反而不得不面对公司连续三年利润下滑、反而要关店止损的残酷现实。2018年,味千又再次提起该计划,但这次它“变聪明”了,改成了要“在全球范围内开1000家店”。而据《财经天下》周刊查询,目前味千拉面已有707家门店,但在海外,就只有罗马和芬兰各有一家店铺在运营。

  康健向《财经天下》周刊分析称,“味千的千店计划之所以实施不成,主要在于它的定价区间导致用户消费频次不会太高。”他拿奶茶举例称,像喜茶目前能开到六百多家门店,蜜雪冰城则能拥有超过1万家门店,主要还是产品的消费频次决定了其需求量,而需求量决定了品牌的开店速度、饱和度以及盈利区间。“味千拉面四五十块钱一碗面的售价,对于普通消费者来说,性价比达不到与高消费相对的维度,复购率低。因此,味千拉面开店计划必然受阻。”

  但“贵而不好吃”的味千拉面,却在品牌形象和业务创新上,毫无建树。

  康健向《财经天下》周刊表示,开展创新业务对于老字号来讲至关重要。他从几个维度分享了老字号餐饮品牌创新的几个方面:定位创新、品牌形象创新、产品结构创新。“在这一点上,肯德基值得学习,一方面它的价格越来越亲民,另一方面则不停进行产品迭代,拓展下午茶、夜宵等消费场景。”

  同样主打快餐场景的味千拉面,在创新能力方面已被肯德基远远甩在身后。在品牌形象上,肯德基在不断适应消费者。“肯德基爷爷”对小朋友们有着天然亲切感,以前肯德基的品牌宣传也侧重于此。但现在,为了接近年轻人群体,提高他们的消费频次,肯德基请来鹿晗、王源、朱一龙等流量明星做代言人,同时针对年轻用户推出各类工作餐;在营销方式上,肯德基也从原先常常采取的赠送儿童玩具方式,改为配合流量明星宣传,推广大神卡、宅身卡等,来吸引年轻人。

  “一系列打法下来,肯德基已经由曾经的中高端餐饮变为一个真正的快餐厅。”康健说,“此外,同样主打日式食品的盖饭快餐连锁店吉野家,也懂得结合本土的地方饮食特色,比如它在四川市场推出麻婆豆腐系列盖饭等,这都是创新。”

  相比之下,没有创新举措的味千拉面,等来的只有越来越差的业绩。

  根据业绩公告,2015年-2020年味千(中国)在内地市场的单店销售增长率中,除2017年和2019年是正增长以外,其余年度均为负增长,在2020年甚至达到了-29.7%。

  根据2020年业绩报告,公司营业额同比减少29%至18.2亿元;净利润亏损7786.8万元,而上年同期的净利润为1.56亿元,由盈转亏。与此同时,公司员工成本达2.65亿元,同比增加24.37%;其他经营开支(燃油及水电、耗料、广告及促销和特许费开支)达2.37亿元,同比增加了38.91%。

  资本“吃面”,新宠上位

  味千拉面业绩复苏乏力,却开始面对越来越多的新生力量的威胁。

  随着国人生活水平的提高,大消费的环境也每年都在发生变化。光是面食这一品类,近年来就诞生了众多知名新品牌,有阳际山野、劲面堂、拉面说等高端速食粉面品牌,也有和府拉面、遇见小面、趣小面等现制拉面品牌。

  2021年,资本围绕“拉面”展开了新战局。新晋的拉面品牌们风头正劲,成立于2019年的马记永、成立于2020年的张拉拉、陈香贵等品牌,在今年上半年相继获得融资,参与投资的不乏红杉资本、金沙江创投、源码资本、高榕资本、顺为资本等知名机构。

  今年7月,和府捞面宣布完成近8亿元E轮融资,创下了今年以来国内连锁面馆行业最高融资纪录。同月,遇见小面距上一轮融资披露仅过去三个多月时间,也宣布已完成超1亿元新一轮融资,估值约30亿元。五爷拌面在今年6月宣布完成了A轮3亿元融资后,在7月又获得了“投资风向标”高瓴的A+轮投资。

  今年8月,陆正耀创立的面馆品牌“趣小面”在重庆、北京开业,目前已成立20家分店。

  据天眼查数据统计,近五年来中国拉面相关企业年注册量也较之前出现迅猛增长,年均增长量达17000家,目前有近10万家企业名称或经营范围中包含“拉面”。

  对于为什么资本开始热衷“吃面”,中国食品产业分析师朱丹蓬向《财经天下》周刊分析称,“面食具有中国传统特点,消费升级后成为蓝海品类,目前正处于资本加持的关键节点。”同时,他认为,“和府捞面等快餐模式可以归为面食消费品牌发展的2.0版本,味千拉面则还停留在1.0阶段。前者对后者的冲击非常之大,若是味千还是不能匹配消费市场最新的思维和消费者行为变化,预计未来关店速度还会加快。”

  “兰州拉面”们激战正酣时,味千拉面则被遗忘在了街角。打开它的官网,上面仍是亘古不变的“大骨熬汤五十年”的口号。但经历了“骨汤门”后,又有谁还会在意,味千拉面的骨汤是否真的熬制了50年呢?“过气”的味千拉面,又如何能够依靠这句应付目前的竞争?“日式拉面相比中国拉面口味优势不大,工艺也非常接近,且现在中国消费者见识大涨、国外舶来品光环丧失,味千拉面高溢价的劣势,已经完全暴露。”康健说。

  投资失利、创新乏力、强手环伺,味千拉面江湖地位早已不保。“味千如果战略得当,还是有一定回旋机会的。只是船大难掉头,当下它要做的调整太多了。”康健总结称。

  来源:财经天下周刊 陈畅

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