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4亿元营销项目成效几何？
冰峰饮料此次拟公开募集的资金中约4.3亿元将用于“营销服务网络升级及品牌建设项目”，该项目投资金额占全部募集资金的65%左右。项目的建设内容包括区域营销中心建设、渠道建设和品牌建设三个方面，具体投资情况如下：
冰峰饮料2018-2020年广告费及业务宣传费分别为942万元、695万元、718万元，而本次品牌建设计划年投资在4550万元以上，这样大笔烧钱，以之前6-10倍的金额进行品牌宣传真能把冰峰饮料打造成全国性品牌吗？
冰峰饮料还计划投资1.4亿元在全国建设营销中心，包括西安营销总部和9个城市办事处（兰州、成都、重庆、北京、郑州、上海、合肥、武汉、广州），其中8处办事处以购置方式获得办公场所，1处（重庆）暂以租赁方式获得。
营销中心场地投入费合计达8413万元。其中第一年计划投入7078万元，第二年投入982万元，第三年投入352万元。
值得注意的是，除陕西外，冰峰饮料在全国其他地区的收入还很少，2020年收入相对较多的华北、华中、华东、西北地区的收入均没有超过1000万元，各地区收入占比都在3%以下。在业务量这么小的地区，即使想开拓市场，真有必要斥资7000万购置办公场所吗？
申请IPO前经销商数量大增
与品牌建设1.8亿元和区域营销中心建设1.4亿元的投资金额相比，冰峰饮料在渠道建设上计划投入的资金较少，约1.1亿元。
目前，冰峰饮料的销售模式主要为经销模式。2018-2020年，经销收入占公司主营业务收入的比例超过93%。截至2020年期末，冰峰饮料经销商数量为369家。
值得注意的是，冰峰饮料去年经销商数量大幅增加，全年净增加87家，而2018年、2019年经销商净增加数量分别只有22家、30家。此外，公司2018年、2019年退出的经销商较多，分别有23家、56家，而去年却只有8家退出。
从经销商等级来看，2020年A、B、C级经销商数量与前两年几乎保持一样，而D级经销商（年采购额200万元以下）却突然增加84家。2019年D级经销商仅增加了25家。
申请IPO之前经销商数量大增，可能意味着冰峰饮料早已开始大力开拓渠道，朝着更大的市场进发。不过，经销商数量的增加也使得每家经销商的平均销售额持续下降，从2018年的107.72万元降至去年的81.63万元。
去年经销商数量增加确实也给公司带来了更多的收入，冰峰饮料去年经销收入的同比增长率为6.9%，较2019年的3.8%有所提升，不过这个增速仍然比较低。
2018-2020年，冰峰饮料营业收入复合增长率只有7.79%。这次激进的融资扩张计划，能否使冰峰饮料的营收加速增长呢？
来源：浪头饮食 作者：SY 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 冰峰饮料 |
