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2018—2020年，优趣汇代运营的所有产品类别的毛利率均总体上呈增长趋势，跨境电商的销量增加是主要驱动力之一。
同期，优趣汇代运营的跨境电商产品的销售收入分别为8.75亿元、11.19亿元、11.92亿元，分别占总收入的34.4%、40.1%及42.7%。
目前，优趣汇代运营的跨境电商店铺主要在天猫国际、京东国际、小红书及拼多多等平台。2019年、2020年，优趣汇跨境电商店铺分别净增加15间和9间。
2016年，资生堂天猫国际海外旗舰店于当年双11首次亮相，GMV超过500万元。截至2020年，优趣汇代运营的资生堂天猫国际海外旗舰店粉丝超过190万人，该店铺的2020年度GMV较2019年增长40%。
招股书显示，近三年，优趣汇跨境电商店铺整体营收暴涨约3.6亿元至2020年的8.05亿元。
03
B2C业务赶超B2B
占比近55%
目前，优趣汇的主营业务包括分销和服务费两种方式，其中，分销营收占总营收的比重连续三年超98%。
分销方式之下，B2C模式营收逐年增长，也拉动了该模式的营收占比。2018—2020年，该模式营收分别为10.89亿元、13.53亿元、15.4亿元。营收占比分别达42.9%、48.6%、54.9%。
而B2B模式营收则呈现下滑趋势，且占比逐年变小。该模式营收规模从2018年的14.04亿元收窄至2020年的12.27亿元，同期营收占比下滑11.4个百分点至2020年的43.9%。
从毛利率层面来看，B2C模式的毛利率远高于B2B模式。2020年，B2C模式毛利率达45.6%，是B2B模式的3倍多。招股书表示，主要由于优趣汇在B2C模式下提供更多的增值服务，如向消费者交付产品、增加营销活动及提升客户服务等。
作为对B2B、B2C模式的补充，优趣汇的服务费方式占比较小。2018—2020年，服务费方式的营收占比均未超过2%。
优趣汇在招股书中表示，将进一步发展B2C模式，通过扩大品牌组合并使品牌组合多样化，与品牌合作伙伴达成共识，在电商平台上建立旗舰店作为战略重点。
来源：化妆品观察 文/魏亚男 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 美妆 |
