在前不久的天猫618大促中,由丽人丽妆黄韬董事长创立的上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(605136.SH)运营的芙丽芳丝品牌以惊人的销量登顶洁面品类Top榜单,GMV破亿。能够取得如此亮眼的成绩,得益于丽人丽妆长久以来的本土化运营策略。

　　2015年,佳丽宝将芙丽芳丝的线上运营权交给了国内头部TP商丽人丽妆。丽人丽妆基于自身丰富的化妆品营销经验,重新梳理了芙丽芳丝的品牌定位和宣传方向,从跟竞品雷同的“针对敏感肌”进阶为“氨基酸温和洁面”。随后通过大量营销,将氨基酸温和洁面与芙丽芳丝品牌画上了等号。

　　在芙丽芳丝的每一个图文宣传和广告投放上,都在强调“氨基酸”概念。从天猫站内不同类型洗面奶产品的搜索人次来看,氨基酸洗面奶已遥遥领先于其他类型的洗面奶产品。近12个月数据显示,“氨基酸洗面奶”这一关键词,天猫用户访问量超600万人次。

　　除此之外,丽人丽妆还结合阿里系平台的运营规则,针对洁面单品进行了精准出击。据了解,在阿里平台的规则中,品牌销量指标的权重是最高的,因此打造引流大单品是当前诸多新锐品牌的标准动作。品牌通常会集中资源,通过站外买量、借助营销工具加大站内广告投放以及参与天猫大型活动,不断提高品牌销售指标权重。

　　丽人丽妆正是利用这一点,助力芙丽芳丝抓住氨基酸洁面风口,打爆“芙丽芳丝净润洗面霜”这一单品,从而带动整个品牌发展。

　　不局限于天猫站内运营,丽人丽妆还通过多渠道拉新的方式来为芙丽芳丝引流。据隐马数研监控的广告投放数据显示,2019年第四季度,芙丽芳丝开始将站外广告大比例投放至处于流量红利期的小红书。

　　截至目前,在小红书搜索“芙丽芳丝”,会出现8万+相关笔记。2020年年底,芙丽芳丝降低了在小红书的投放,巨量引擎的比重则迅速提升,同时也大幅加大了腾讯系广告的比重。这样多渠道的广告投放引流,为芙丽芳丝的业绩迅速增长打下了牢靠的基础。

　　在本次天猫618活动中,芙丽芳丝洗面奶不到一个月就卖到了100万支,这不仅是丽人丽妆本土化运营成效的直观体现,也意味着丽人丽妆在助力日韩品牌开拓国内市场方面,达到了一个新的高度。

搜索更多: