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电商渠道“吸粉”能力尚待提升
对于分销渠道的布局，蓝月亮曾提出进一步巩固线上渠道的领导地位，顺应渠道发展潮流，扩展至社交电子商务等新兴线上销售平台。
《投资者网》留意到，蓝月亮在抖音平台的广告布局有点差强人意。浏览其主页可见，蓝月亮作品浏览量与点赞数量均不及竞争对手立白。截至6月21日，蓝月亮有79个作品，粉丝21w，总点赞数2.5w；而立白则有342个作品，粉丝90.3w，总点赞数340.7w。从作品数量较少来看，蓝月亮或许进驻抖音的时间较短、更新频率较低，但总体而言，呈现出的效果并非十分理想。相反，立白在其作品上花了不少功夫，除了点赞量大多上万之外，立白多个作品邀请吴亦凡、周笔畅、章子怡等当红明星拍摄助其吸粉。
就此，战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，“抖音短视频等新媒体互联网营销非常重要，这也是蓝月亮在营销渠道上做到线上线下结合新零售布局方向。线上除了淘宝天猫京东之外，类似抖音电商这种短视频电商直播带货未来也会越来越火，蓝月亮还需要在这一块加强。”
不过，蓝月亮近几年的销售费用（销售及分销开支）逐渐缩减。蓝月亮的销售及分销开支主要投入方向为员工地推和多媒体广告方面。财报显示，公司自2018年以来，销售费用有所减少，在2018年至2020年，公司的销售及分销开支由2018年的25.48亿港元下降至2019年的23.23亿港元及2020年的20.17亿港元，三年降幅超过20%。
如此，蓝月亮没有在社交电商平台发力去取悦年轻消费群体，是其对品牌早已深入人心的自信，亦或是产品定位使然？
洗手液领跑同时致力攻占高端市场
值得一提的是，蓝月亮从未停止前往更高端市场的步伐。2018年，蓝月亮瞄准国内消费升级市场，推出定位高端市场的至尊洗衣液，填补国内洗涤市场高端领域空白，同年在淘宝、京东等平台设立至尊洗护旗舰店并推出相关高端洗护产品。
“蓝月亮与立白相比可见，立白是做洗衣粉起家的，立白洗衣粉能做到中国第一，但是洗衣粉这个品类在衰退，现在很多人洗衣服都不用洗衣粉，特别是在城市，大多都是用洗衣液；而蓝月亮是中国洗衣液的开创者，之所以洗衣液增长很快，是因为社会对洗衣液的品牌的市场需求大，需求大小决定品牌的大小。所以，我们看到，蓝月亮的营业额从十个亿、二十个亿做到接近100个亿。” 徐雄俊分析道。
而在这一品牌定位的加持下，蓝月亮十几年稳坐行业龙头宝座。据弗若斯特沙利文数据，2009年至2019年，蓝月亮连续十年保持中国洗衣液市场份额第一；洗手液的市场份额在2012年至2019年间亦稳居首位；以零售销售价值计，2017年至2019年，在洗衣液、洗手液与浓缩洗衣液三大市场的市占率分别为：24.4%、17.4%和27.9%，排名均位列第一。
“蓝月亮洗衣液的品牌十分强大。它是国内洗衣液的领导者，在洗衣液的领导地位非常稳固，且多年一直保持。蓝月亮整个蓝色瓶装洗衣液定位中高端路线，区别于立白，包括宝洁、联合利华以及其他定位中低端消费人群的品牌，蓝月亮牢牢掌控中高端洗衣液的品牌战略定位。”徐雄俊继续分析道，“围绕高端的战略定位，蓝月亮派促销员在超市进行促销活动，但整个促销都是走高端路线，比如不降价，少降价，取而代之的是搭赠品。而很多像立白或者其他低端品牌则经常打价格战，促销、价格打折较多，而蓝月亮则一直保持高端形象，像奢侈品一样，让市场认知它的高端形象。”
“当然，它的产品质量和技术也是非常过硬的，这也是其安身立命之本。” 徐雄俊补充道。（思维财经出品）
来源：投资者网 潘婉瑜 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: |
