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主打匿名语音聊天的Soul成了社交赛道硕果仅存的新星之一，其高占比的Z世代用户、较强的用户活跃度与粘性，吸引了大量追逐年轻人而来的资本。近日，Soul提交IPO申请，拟在纳斯达克上市。
据悉，自2016年上线以来，已有超过1亿年轻人在Soul上分享生活。其拥有行业同品类最高的日均DAU（日活跃用户数）启动次数，同时是日均发布率和Z世代用户渗透最高的APP之一。
但需要注意的是，Soul的商业化进程开启得较晚，其在2019年才开始提供虚拟礼物、定制头像等增值服务，2020年才开始提供广告服务。在烧钱抢市场下，Soul亏损扩大，2019年和2020年合计亏损近8亿元，今年一季度在广告费激增下，亏损扩大至3.82亿元。
业内人士表示，Soul所抓住的Z世代群体有着较大的变现潜力，但如何找到一个最佳的商业化模式，打破陌生人社交的变现桎梏，是Soul需要持续思考的问题。
变现成难题，账面仅剩4.75亿
日前，社交平台Soul正式向美国证券交易委员会提交了IPO申请，计划在纳斯达克挂牌上市。在招股书中，Soul意外地撕掉了“社交平台”的标签，称平台定位旨在为年轻人打造所谓的“社交元宇宙”。
Soul的用户池增长迅速，目前平台用户量已突破1亿。截至2021年一季度，Soul的日活跃用户达到了3320万，日活跃用户910万，同比增幅分别为109%和94.4%。其中，每日活跃用户中有73.9%用户为90后。
庞大的年轻群体正是Soul最大的商业价值之一。长江商报记者了解到，Soul的商业化还处于早期阶段，截至目前收入来源分为增值服务、广告服务及社交电商Giftmoji服务三类，增值服务占比高达99%。
具体来看，增值服务主要包括虚拟币和会员订阅。去年四季度才进行APP广告收入，并且在今年第一季度上线了创新型社交购物玩法“Giftmoji”。
那么，有多少人愿意在这款App里花钱呢？根据招股书，今年一季度，其月均付费用户规模达154万，月均用户付费率达4.8%，平均单用户付费额为48.6元。
从盈利情况来看，招股书显示，2019年、2020年及2021年一季度，Soul的收入分别为7071万元、4.98亿元、2.38亿元。同期，亏损也在不断加大，净亏损分别为3亿元、4.88亿元、3.82亿元，两年多时间累计亏损11.7亿元。
亏损的背后，是公司对外的广告营销占了大头。根据招股书，Soul的费用支出主要是广告费。为了增长，Soul选择烧钱换市场，在2021年第一季度，Soul支出的广告费用为4.5亿元，同比增长777.6%，广告费率达到192.9%。
可以看到，一方面，Soul将重金投入于用户增长，但是其广告费用增速远高于其 DAU、MAU增速，亏损上涨速度明显快于营收增速；另一面，虽然Soul尝试了多种变现形式，但几乎所有收入都来自增值服务，其他变现途径并不理想。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: |
