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机构加班调研
妙可蓝多目前经营状况究竟如何？嗅觉敏锐的机构投资者周末加班调研了公司。
5月31日早间，妙可蓝多披露投资者关系活动记录。公司股价则结束跌势，当日上涨3.75%。公告显示，5月30日下午，妙可蓝多组织了一场分析师会议，参与机构多达179家，高毅资产、上投摩根、睿远基金、鹏华基金、景顺长城等一众知名机构在列，且不乏多位基金经理。
值得一提的是，重仓妙可蓝多的兴全基金也派出多人参会。今年一季度末，知名基金经理董承非等人管理的兴全基金旗下4只基金现身公司前十大股东。其中两只基金显示持股数增加，一只（兴全合丰三年持有期混合型基金）显示为新进，而管理该新进基金的季文华也现身调研名单。
“公司今年发展迅速、业绩表现不错，很多投资者对我们很关注，所以有这一次机构调研。”就该调研是否是对前述5月25日会议纪要的回应，妙可蓝多人士向记者表示。
不过，记者注意到，出席会议人员除了妙可蓝多的总经理、董事会秘书，还包括北区事业部总经理助理，以及山东经销商。区域高管及经销商参与调研活动在妙可蓝多的公开调研记录中尚属首次。并且，此前的5月25日会议纪要曾涉及，作为公司优势区域之一的山东，店铺进货量的下滑主要体现在终端经销商进货额的下滑。
从已披露的调研内容看，妙可蓝多实际对此前5月25日版本“会议纪要”中所涉及的销售问题作出了部分回应。
例如，就“净网行动”，妙可蓝多表示，公司开展净网行动的初衷是要更加合理地规范公司线下经销商的销售范围，打击窜货行为，同时维护价格体系的稳定，打掉突破价格底线的一些非常规的销售行为，保护广大合规经销商的利益。净网行动开展以来，窜货行为和线上低价乱价行为得到了有效控制，活动取得了很好的效果。
“当然，净网行动不可避免地会对短期销量产生一定影响，但总体趋势还是增长的。”妙可蓝多称。
另外，有机构提问：“听说公司当前对销售体系、销售人员进行调整是出于哪些考虑，未来是否能有效降低人员流动？”妙可蓝多回应：“公司实行的是高目标、高激励的机制，公司期望大家在市场竞争中能够付出不亚于任何人的努力，挑战不可能。同时也让大家付出就有回报，共成长、共分享。今年公司的渠道策略是精耕，因此销售团队人员增加较快，市场也不断细化。现在看队伍基本是稳定的，流动率还是保持在可控范围。”
竞争者涌入
奶酪是当前增长最为迅速的食品饮料细分领域之一。行业高增长的同时，不少企业跟风涌入。有数据显示，在品牌方数量方面，2021年，仅进入市场的奶酪棒品牌就有49个。
“妙可蓝多的挑战在于，一是新兴品牌在线下渠道的布局，让终端竞争更加激烈，价格战可能会发生；二是大型企业的强势进入，比如伊利的儿童奶酪、成人奶酪口袋芝士等，这都会对妙可蓝多产生影响；三是目前在儿童奶酪领域，几乎所有的品牌都以奶酪棒为主，品类单一，妙可蓝多作为国产儿童奶酪的头部品牌，应该在产品创新上加大力度，拉开与其他品牌的距离，如此才能更快发展。”侯军伟向证券时报·e公司记者表示。
在细分儿童奶酪棒市场，蒙牛、伊利、光明等众多乳企品牌相继入局。据悉，由妙可蓝多前高管离职后创立的儿童奶酪品牌“妙飞”，也于今年完成了近亿元的B轮融资。
“从2019年末开始，公司一直面临新品牌的冲击。因为大家看到这生意有利可图，所有的品牌就会进来想分一杯羹。对于伊利这种大厂一年拿出几十个亿来做这块，即便亏了三个亿对于人家没有什么影响。所以人家如果想玩可以一直玩下去。对于小的新的品牌，它可能只拿出几百万甚至是几十万做一个很简单的产品，买一个不知名的IP之后招商，全国招了几十个经销商去做，做了一段时间亏了之后人家不想做了，但还会有其他品牌继续进来。我们会一直面临这种情况。”前述5月25日版本的会议纪要如是描述公司面临的价格战情况。
不过，妙可蓝多在最新机构调研活动中强调，“关于价格战，公司态度非常明确，会坚守价格底线，绝不主动发起价格战，而且公司也期望行业即便未来会走上快速发展，也希望是健康良性的发展，保持合理的价格，这不仅可以让行业健康发展，也是对经销商伙伴负责。”
就妙可蓝多的市场前景，前述长期跟踪公司的行业人士认为：“主流的品牌如百吉福、妙可蓝多、伊利，其实价格还是相对比较看齐，就是并没有进行恶意竞争，但是对于那些中小品牌，可能想依靠低价去获得短期的一些份额，我觉得这个是非常难以为继的，所以这段时间应该来说是，看到行业好大家就进来玩，但是最终能够剩下来的这些小企业会非常非常的少。”
在该人士看来，“奶酪棒行业不能类比2015年的预调鸡尾酒市场，当时新进入者看到这个行业（预调鸡尾酒）景气、龙头企业的毛利率比较高，都涌入进来，让市场变得比较混乱，于是导致之后行业暴露出很多的问题。我觉得不能简单类比，因为妙可蓝多主打的奶酪棒业务，本身有比较好的复购率，也就是说这个定价其实市场是接受的，而且复购率比较好，公司仍然处在快速成长的赛道当中。”
来源：证券时报记者 李曼宁 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 妙可蓝多 |
