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新品牌探索
2020年4月3日，三只松鼠发布公告称，拟使用自有资金4225万元投资设立4家全资子公司，分别为宠物食品“养了个毛孩”、婴童食品“小鹿蓝蓝”、方便速食“铁功基”以及定制礼品“喜小雀”，开展“1+N”多品牌矩阵战略。
目前来看，宠物食品赛道，确实是一个极具潜力的赛道。根据艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物消费趋势白皮书》数据，2020年中国宠物行业市场规模接近3000亿元。受政策、经济、社会和技术因素驱动，以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费，未来三年宠物行业将继续保持平稳增长，复合增速预计14.2%，到2023年行业规模将达到4456亿元。
广阔的宠物市场前景也受到资本市场的青睐，根据企查查数据，截至2020年末，宠物食品相关企业注册量为21.71万家，同比增长231%。
三只松鼠在宠物食品赛道的布局，效果已经显现。其2020年7月30日上线的“养了个毛孩”品牌，定位新一代互联网国货宠粮。截至2020年末，包括养了个毛孩、铁功基、喜小雀三个子品牌共实现营收2116万元。2021年一季报数据显示，“养了个毛孩”近六个月复购率约40%。
除宠物食品赛道发力外，三只松鼠在婴童食品赛道也积极布局。
婴童辅食赛道发展前景广阔，第七次全国人口普查数据显示，0-14岁儿童达2.5亿人，较2010年上升1.35个百分点，专业人士预测，婴童零辅食蕴含超2000亿元的市场空间。
婴童食品赛道的潜力，吸引了各路资本在此赛道默默押注与角力。仅2021年前后，婴童辅食赛道就已发生多次融资事件，比如启旭哆猫猫、秋田满满、宝宝馋了、小黄象等公司先后宣布完成融资。
三只松鼠旗下的“小鹿蓝蓝”子品牌，定位6个月到14周岁的婴童辅食食品。与良品铺子的儿童食品子品牌“良品小食仙”和百草味的儿童食品子品牌“童安安小朋友”的产品在主品牌旗舰店销售不同，“小鹿蓝蓝”品牌在天猫商城单独打造旗舰店进行独立运营。截至2020年末，小鹿蓝蓝实现营收5495万元；2021年第一季度小鹿蓝蓝营收7913万元，环比增长57.42%。
此外，于2020年7月18日上线的“铁功基”和于2020年8月29日上线的“喜小雀”也在不同的食品领域为三只松鼠寻求新的业绩增长点。
整体而言，不论是婴童食品品牌“小鹿蓝蓝”，还是宠物食品品牌“养了个毛孩”，乃至是方便速食品牌“铁功基”以及定制喜礼品牌“喜小雀”，三只松鼠都在积极寻找业绩的第二增长曲线，并且这些尝试，已经在财报中显现出不错的增长潜力。
04
结语
2012年，三只松鼠一经创立便搭上电商发展的高速列车，连续多年创下天猫双十一销售额第一的销售成绩，营业额也连年创下新高，2019年全年销售额更是突破百亿，成为休闲零食行业首家迈过百亿门槛的企业。
随着互联网流量红利的见顶，“互联网零食”的故事已经接近尾声，三只松鼠也需要调整发展战略谋求新的业绩增长点。因此，打造线下销售渠道、成立子品牌成为三只松鼠突破业绩增长困境的发展战略。
但是，线下销售渠道建设也伴随着相应的成本开支，与线上销售是完全不一样的运营思路，这对善于线上渠道运营的三只松鼠而言，无疑是新的挑战。另外，三只松鼠新品牌虽然面临的市场空间一片广阔，但三只松鼠在进入该赛道时，该赛道也是强敌环伺，三只松鼠未来也必然面临着激烈的市场竞争。
因此，线下销售渠道能否帮助三只松鼠走出业绩增长困境，新品牌能否成为三只松鼠稳固的第二增长曲线，尚有待观察。
来源：砺石商业评论 郭唯 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
