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单品依赖症下，养元饮品开始尝试寻求突破。
2020年8月，养元饮品与泰国天丝授权的广州曜能量饮料有限公司达成合作，旗下的孙公司鹰潭智慧健饮品有限公司将负责红牛安奈吉在长江以北的独家运营。从财报数据来看，以红牛安耐吉为代表的功能性饮料在2020年仅贡献了5665.63万元营收，约为养元饮品总营收的1%。
此外，在年报中，养元饮品还表示已经推出了新品“六个核桃卡慕宁”、“六个核桃2430”、“六个核桃+”等，消费人群定位是学生、白领、老人等重度用脑人群。不过，上述三个新品仍为核桃乳产品。
4月26日，饮料品牌营销专家陈玮告诉时代财经，养元饮品推新不力，一定程度上吃了品牌名称的亏。“六个核桃这一大单品只能围绕着核桃做文章，很难借助品牌优势涉足其他品类。”
陈玮认为，养元饮品的推新策略可以更大胆，比如推出核桃酸奶、核桃气泡水、0糖核桃奶等，不应该只围绕着“补脑”和“改善记忆”等卖点推新品，缩小了消费群体。
能否赶上植物饮品的风口？
业绩连年下滑，借着“植物饮品”新风口，养元饮品能否实现逆袭呢？
时代财经注意到，养元饮品似乎也有意顺应植物饮品热潮，推出新品。在财报中，养元饮品表示，今年将推出第二大战略单品“每日养元植物奶”，主打高蛋白、零胆固醇、零乳糖，加码植物基市场。
陈玮对时代财经表示，养元饮品还需要对品牌和产品定位做一定调整——改变营销策略、降低产品的礼品属性，加大研发和推新力度，或者尝试并购和开辟新品牌，布局牛奶、燕麦奶、豆奶市场。
另一方面，长期盘踞在低线市场的六个核桃也在开始向一线城市靠拢，时代财经注意到，最近在广州等地的部分居民楼，六个核桃的广告已经开始在电梯里“刷屏”。
此前曾经参与过养元饮品营销项目的刘琦向时代财经指出，“从消费者画像上看，现在植物饮品热是因消费者的健康诉求兴起，但普遍集中在一二线城市，产品大多为添加了燕麦的产品，消费群体大多是一二线白领和年轻父母。而六个核桃的消费人群集中在三线及以下市场，两个消费群体并不太重合。”
天风证券此前也在研报中也表示，养元饮品一直走的是“农村包围城市”的市场拓展战略，涉足一、二线城市时间短，品牌知名度低，因此营销成本相对也更高，销量提升需要时间。
来源：时代财经 王言 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 养元饮品 |
