随着近年来的消费和行业升级，鲜奶价值被越来越多消费者认可，2015-2019年，中国鲜奶销售额连续5年持续增长，并迈入双位数增长阶段。在鲜奶成为行业新风口之后，众多乳企纷纷开始向鲜奶领域发力。
而十几年前就从鲜奶赛道起跑的新希望乳业股份有限公司（以下简称“新乳业”），早已通过聚焦“鲜战略”的“长期主义”，建立了坚固的竞争壁垒。
2020年，面对疫情冲击和行业转型的叠加影响，新乳业交出了一份亮眼的成绩单，成为中国乳业中为数不多的业绩与前景双优的“白马股”代表。值得一提的是，在2021年之初，新乳业为加强下游新兴渠道的布局，宣布将以2.31亿元收购国内酸奶茶饮开创者“一只酸奶牛”60%的股权，跻身茶饮赛道，迈出实现“三年倍增”发展目标的第一步。
一、业绩表现亮眼营收超60亿元，“快半步”思维推动电商收入增长54.49%
2020年年初突如其来的新冠肺炎疫情，给生产经营带来了空前挑战。而新乳业及时制定和调整一系列生产经营预案，适应不断变化的消费场景、消费行为和消费需求，实现了经营业绩的稳健发展。
在第一季度业绩短暂受挫后迅速恢复并逐步进入增长通道，新乳业全年收入规模和净利润水平保持高于同行业的增速。
2019-2020年，新乳业的营业收入分别为56.75亿元、67.49亿元，同比增长18.92%；实现的净利润分别为2.44亿元、2.71亿元，同比增长11.18%。
针对新冠疫情对消费市场的冲击和改变，新乳业坚持“快半步”的思维推动业务发展，洞察新零售环境变化并快速响应，顺势而为，公域电商与私域电商齐头并进、突破发展。
通过加大线上业务、发展无接触订奶上户、调整商超连锁销售策略、发展社区电商等措施，新乳业满足疫情期间居家消费需求；同时以高效的执行力拓市场、消库存，稳住经营业务基本盘。
并通过直播、短视频、私域社群、社区拼团等新营销方式紧抓用户需求及敏捷供应链体系快速响应消费者需求。
2020年，新乳业本地生活电商业务亦取得突破性进展，鲜奶业务与饿了么、支付宝、美团等近场电商平台深度合作，在年轻消费者活跃的场景进行鲜奶到家业务的新模式拓展。新乳业开发的“鲜活GO”会员价值平台上线运营，开拓更多适合年轻用户的定制化服务，实现零购、周期购结合新突破。
同年，新乳业实现电商渠道销售收入3.72亿元，同比增长54.49%。
除此之外，疫情期间新乳业不仅在自身生产经营上做出快速响应，还充分发挥自身产业和资源优势，主动承担社会责任，为打赢疫情防控阻击战，贡献新乳业的力量。
疫情期间，新乳业率先做出“三保”承诺，全力以赴保质保供，累计捐赠物资价值超过400万元。新乳业响应国家精准扶贫号召，共帮扶超过2,000人，并通过技术赋能、产业帮扶，建立脱贫致富的长效机制；通过“希望有你”公益平台，为贫困山区孩子提供物资帮扶和精神关怀。新乳业荣获中国乳业资本论坛“2020最具社会责任奖”、“第二届德勤民企卓越管理公司”等多项荣誉。
值得一提的是，在2020年12月，新乳业还同时宣布了“三年倍增”的发展目标，提出至2023年度合并营业收入和净利润增长率，与2020年相比均不低于95%，同步实现将近翻一番。
而据新乳业2021年第一季度业绩预告显示，2021年一季度新乳业业绩依旧表现亮眼，收入增长超过90%，净利润同比2019年大幅增长，相比2020年第一季度增长预计超过6,000多万元。为其“三年倍增”的发展目标开了个好头。
二、西北区域取得战略突破收入翻20倍，加速全国市场布局
作为一家专业从事乳制品及含乳饮料的研发、生产及销售的企业，新乳业历经多年发展，已成为国内区域性领先的乳制品生产企业，核心产品具有较高的市场知名度。
随着市场竞争逐渐激烈，乳制品行业属于快速消费品行业的一部分，产品的多元化和口感的多样化，正被越来越多的消费者所偏好和关注。
新乳业主张为用户提供优质营养的乳品，个性而多样化的消费体验，主张鲜活的生活态度，致力于成为“新鲜一代的选择”。
具体来看，新乳业超九成营业收入来自液态乳，其余来自奶粉及其他产品。
2020年，新乳业来自液态乳的销售收入为62.73亿元，占营业收入的比例为92.95%；来自奶粉的销售收入为0.7亿元，占营业收入的比例为1.03%；来自其他产品的销售收入为4.06亿元，占营业收入的比例为6.02%。
从销售区域来看，目前，新乳业旗下已有46家控股子公司、15个主要乳品品牌、16家乳制品加工厂，13个自有牧场，“牧场—工厂—市场”合一的布局日益完善。背靠新希望集团有限公司的产业链优势，新乳业依托国内最大城市共同配第三方冷链物流“鲜生活”，形成了覆盖全国的高效冷链网络，持续加速在全国的市场布局。
新乳业在完成西北乳业巨头宁夏寰美乳业发展有限公司（以下简称“寰美乳业”）及其品牌夏进的收购，新乳业西北区域取得战略突破。
与此同时，新乳业在华东、华北等区域的收入也实现了两位数的增长，这对于在巩固西南区域优势的基础上冲击全国市场的新乳业而言，无异于是一个好成绩。
2020年，新乳业来自西北区域的销售收入为6.97亿元，同比增长2,055.41%；来自华东区域的销售收入为16.87亿元，同比增长20.67%；来自华北的地区的销售收入为7.12亿元，同比增长16.08%，来自其他区域的销售收入为5.71亿元，同比增长28.15%；来自西南地区的销售收入为30.82亿元，同比增长-3.25%。
通过多年摸索、总结、积累出的经验，新乳业提出“鲜战略”差异化的经营模式，既发挥了多品牌（“雪兰”、“夏进”等15个主要乳品品牌）协同发展的优势，又建立了自身独特的竞争优势。
2020年，新乳业基于自2019年提出的以“新鲜”、“新潮”、“新科技”为内容的“三新”战略，进一步强化“三新”战略，打造从牧场到餐桌的“新鲜生态圈”，不仅要做鲜活营养的提供者，还要成为新鲜生活方式的倡导者。
以“新潮”提升服务体验，新乳业时刻保持与年轻用户的连接，更重要的是以“新科技”作为发展引擎，“用生物科技让产品更卓越，建立‘云养殖’系统让原奶更安全，用物联网让工厂更智能，用数字化让营销更精准，用智慧物流让体验更便捷”，为“新鲜生态圈”的每个链条进行科技赋能，建立起持续的竞争实力。
此外，新乳业生产的产品属于日常消费品，直接面对终端消费者，产品质量和食品安全状况直接关系着普通消费者的个人健康，而奶源是乳业安全的基础。
近年来，新乳业持续加强对优质奶源的把控，围绕“鲜战略”展开并购整合，建立起自有自控、覆盖全国的新鲜奶源圈。
2020年，新乳业完成了对西北区域龙头乳企寰美乳业的收购，与国内优质原奶供应商现代牧业达成战略合作，企业原奶供应稳定性进一步增强，奶源建设取得重大进展。
同期，新乳业进口牛6,947头顺利到场，由于提前筹划，牛只综合成本远低于市场均价，为其节约了相关成本支出。
截至2020年底，新乳业奶牛存栏量达到36,995头，加之与现代牧业达成的战略合作，原奶供应的稳定性进一步增强，并有效降低市场奶价波动的影响。新乳业的智慧牧场经过在华西牧场成功试点运行，已经向所有牧场推广，整体试用良好。通过奶牛福利的改善、精准饲喂的研发，2020年成母牛单产提升约2%，生鲜奶质量不断提升。
根据业务发展规划，新乳业也进行了昆明雪兰产能提升、新建牧场的前期准备工作，使奶源供给和加工能力与业务发展规划协调一致。
目前，新乳业自建牧场，保证优质、稳定奶源的供应，已累计拥有13个自有牧场，且已获得多个认证及荣誉称号。
2020年，新乳业对各子公司产品自查150批次，接受政府职能部门日常监督检查10余次、外部职能部门监督抽检2,236批次，检查合格率均为100%。
通过建立质量安全、供应稳定的奶源基地及数值化平台的助力，新乳业品牌和产品质量赢得了广大消费者的认可，产品质量优势突出。
共2页 [1] [2] 下一页
搜索更多:
