中国人精于饮食，喜食瓜子，逐渐深入到饮食文化层面，成了一种习俗。据北宋初年的《太平寰宇记》记载，从宋代人们就开始吃西瓜子；晚清以来南瓜子流行起来；民国时期，人们从吃西瓜子、南瓜子转为葵花子，这种习俗也就一直流传到今天。中国人的零食中，瓜子绝对有着举足轻重的地位，它是缓解气氛的调节剂，是无聊闲时的解馋品，男女老少基本都爱嗑。

　　近年来，坚果炒货在我国居民休闲零食消费占比不断提升，但其在销售规模、工业化生产等方面处于发展初期，行业集中度不高，是国际巨头尚未形成优势地位的蓝海区域，具有较大的发展空间。坚果炒货含有丰富的脂肪、糖类、蛋白质、多种维生素和矿物质，是健康类休闲食品的典型代表。

　　消费者对食品的品质、健康性的要求不断提升，成为拉动坚果消费需求的重要驱动力。一直以来，国民品牌洽洽食品深耕坚果领域，精烘技术，加倍香脆，品质上乘，好吃不上火，掌握关键保鲜技术。那令人无法抵挡的美味，总能让人们回味无穷。然而由于消费者习惯和口味偏好不同，洽洽食品进入市场后难以快速形成规模效应，且行业对品控和供应链等配套设施的要求较高，因此国内市场目前没有真正意义上的休闲食品寡头出现，品牌竞争格局尚未固化。在进口休闲食品的持续冲击下，如何提高品牌集中度才能推动国产品牌势能进一步释放。

　　洽洽食品秉着多铺渠道的原则，在对点购广场进行了多方洽谈和了解之后，选择了入驻点购广场，希望借助点购的品牌推广方式，快速渗入消费者市场，提升品牌曝光，扩大品牌国民度。点购集团通过系统化的数据整合分析，发现坚果类产品虽然年人均数量消费量相对较小，但坚果的品类繁多，且经研究证实不同的坚果所含营养元素的种类和含量有所差异，不仅能够满足不同消费者的营养需求，搭配食用还有利于混搭销售。此外坚果消费场景也逐渐增加与细化，除节假日、娱乐休闲时间外，下午茶、旅行、办公、代餐等多种场景同样拉动了坚果消费的需求增加。首先为洽洽食品在商城搭配了不同的产品销售套餐，并联合点购广场礼推方式，进一步推广产品。

　　说起洽洽，第一印象是洽洽瓜子，而坚果零食洽洽又是新品牌。近年零售不单要美味还要吃出健康，坚果从原来的小贵到现在的家庭必备。市面上新坚果品牌层出不穷，百草味、三只松鼠等，广告轰炸力度非常大，收拢了无数青少年的心，似乎都不知道洽洽也做坚果了，而且创新加益生菌原料，吃得更健康。然洽洽如何能巩固国民品牌的地位呢？礼推是打广告的最佳选择，商品即礼品，礼品即广告，用商品做推广宣传。用户先品后买，认同了商品品质，再理性消费。点购集团善于发现品牌的优势和消费者的喜好，通过敏锐的商业嗅觉与洽洽食品达成共有品牌战略合作，共同打造洽洽食品以礼交友新局面。

　　洽洽食品在完成入驻和店铺布置之后，洽洽食品准备了133g坚果套餐，即1袋洽洽风味瓜子108g+洽洽小黄袋每日坚果1日装25g，于1月26日首批四款商品投放2200份，经过一周的礼推试水，比同期店铺浏览量增长89%，店铺转化率提升75%，粉丝数日均增涨1000+个；第一次试投效果让洽洽食品在点购广场看到了效果，于是趁势而上，洽洽食品于2月8日复投3000份，加大运营推广，商城首页、广场、家乡头条等各资源位同步曝光，运用社群裂变方式助推提升用户参与度，短短时间内，粉丝裂变迅速，品牌曝光率迅速提高，每个参与礼包的用户都是意向客户，并成功占领点购平台关键词搜索鳌首地位，“洽洽”关键词搜索热度排行TOP1，曝光量提升到126.3%。好的成绩当然需要保持维系下去，3月2日洽洽食品继续复投5000份，投放的密度加大，地毯式宣传，不停地空中投、转、扩散，借助点购礼推场景，让点购用户的眼里耳中不断呈现“洽洽”，达到品牌宣传，品牌巩固的目的，商品做为礼品，先品后买，打品牌扩市场。

　　这次洽洽食品在点购广场投礼提升品牌国民度的成功绝非偶然，而是在点购平台系统化、有计划的运营下取得的傲人成绩。首投精准投放锁住大量精准客户的眼球；复投加大刺激引起品牌在客户群体内的广泛传播和裂变；加上点购平台自带推广渠道，让品牌在段时间内达到快速曝光，直接把品牌烙印在客户的心间，从而实现了品牌传播效应的最大化，可以说，这三大步在整个品牌推广和商品营销中环环相扣，缺一不可。相信在点购的助推下，洽洽食品未来在新零售的改造升级，将会伴随着行业市场空间的扩大，拥有更为巨大的发展潜力，头部品牌在产品、服务、供应链等方面有较强的背书效应，规模优势下在市场中存在更高的议价能力，未来头部品牌的市场集中度也都将进一步得到提升。

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