日前,碧生源(00926-HK)发布最新年度业绩公告,公司实现营业收入12.9亿元,较2019年的收入人民币8.1亿元上升59.2%,实现净利润1.3亿元。其中,经典两茶——碧生源牌常润茶和碧生源牌常菁茶的销售收入占比分别从2019年的21.7%和22.9%下降至2020年的14.8%和15.4%。虽然其占比有所收窄,但从营收来看,1.91亿和1.98亿的具体金额已是连续三年攀升了。

　　从这些具体数据中,释放出两个积极信号:

　　一、经典两茶市场依旧坚挺,虽然目前经典两茶未达到巅峰时期的销售额,但以现有实际营收金额来讲,已是连续三年处于攀升态势。

　　作为消费需求的导向之一和起家产品,碧生源的经典两茶——碧生源牌常润茶及碧生源牌常菁茶在市场上与同类型产品相比具有绝对的竞争优势。根据国家药品监督管理局南方医药经济研究所于2021年3月发表的全国零售药房调查报告,按在零售药房出售的包括保健品、药品或其他类型产品的零售额计算,在减肥产品的市场板块上,碧生源牌常菁茶连续11年名列前茅,2020年的市场份额为22.38%。虽然同比2019年减少了3.8个百分点,但仍保持了近2亿元的销售额,同比增长了1300多万。在润肠通便产品的市场板块上,碧生源牌常润茶连续13年名列前茅,2020年的市场份额为13.89%,位居市场第一,市场销售额也达到了近2亿元,同比2019年增长了1500多万。

　　二、碧生源产品线持续丰富,因此经典两茶在整个集团收入板块所占比相对减少。

　　2020年,碧生源持续聚焦减肥与体重管理及润肠通便与胃肠道健康序列产品,确保其销售的快速增长并稳步提升其市场占有率。同时,碧生源通过对用户数据的分析,以消费者“变美”诉求为出发点,推出健康美容系列产品。

　　其中,2020年,碧生源减肥药产品实现收入6.07亿元,占比公司收入的46.98%。若加上其他药品收入0.55亿元,减肥药及药品收入在公司收入比重为51.24%。

　　至此,碧生源已形成以减肥与体重管理序列及润肠通便与胃肠道健康序列的功能性产品为主,“药品+保健食品+普通食品+医疗器械”多个品类并行发展的格局。在紧抓消费需求的基础上,创新求变,以具备持续打造爆款产品的能力。

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