近年，新茶饮品牌可以说是格外的引人注意，从营销、产品到市场战略均被营销圈分析得细致入微，也被更多人看着是一个没有“秘密”的行业。

　　被称为新茶饮第一股的「奈雪的茶」，以高颜值、时尚的品牌形象深入人心。在更多人看来，奈雪的茶在新媒体时代爆发，得益于新媒体行业在传播中的交互性、个性化与海量的信息等特点，助力品牌实现传播获得了高流量与高速的增长。

　　据奈雪的茶前不久提交的港股招股书显示，品牌已经在一线和新一线城市开了近650家门店，以便渗透到各线城市拓宽品牌的传播范围。品牌快速扩展的背后，是想要实现精准的触达，以便快速抢占用户的心智。

　　其实，奈雪的茶从成立到现在，之所以受到年轻人的喜欢，还是因为品牌更为精细化的运作，助力品牌实现快速发展。究竟奈雪的茶凭什么赢得年轻市场的？

　　一、瞄准年轻人，精准定位女性目标受众

　　据CBNData发布的《2020新式茶饮白皮书》显示，奶茶的受众以女性为主，而近7成用户为18~24岁的Z世代消费群体，且月均消费在400元+在90、00后中占了27%。

　　而奈雪的茶在诞生之初，就将自己的目标受众定位20~35岁的年轻女性，通过“萌趣”、“治愈”、“少女心”等贴近女性爱好元素，去吸引消费者的注意力，培养品牌的忠实用户。而有数据显示，超80%的新茶饮消费者除了持续的购买力外，并忠诚度较高。

　　为了培养粉丝对品牌的忠诚度，奈雪的茶的营销可以说是费尽了心机。如奈雪的茶推出的「霸气红石榴」系列、「软欧包」系列产品等，均在手提袋、产品包装等设计中，融入了当代年轻人喜欢的时尚元素美不胜收。

奈雪的茶

　　奈雪的茶之所以不遗余力的去打造高颜值的产品，其实主要是想要依靠高颜值的外表去吸引自己的目标人群，既迎合了用户颜值即正义的需求，又为品牌提供了营销的窗口。紧抓目标受众的关注点，通过打造用户偏好的产品，撩动目标受众之余，也让时尚高颜值的品牌形象植入到了消费者心智中，为品牌形成了差异化的印记，增强了品牌的市场竞争力。

　　除此之外，奈雪的茶在产品的打造上，也有着自己的打法，紧抓市场的时尚潮流，吸引用户为品牌的设计买单。

　　二、紧抓受众喜好与流行时尚特征，“吸引”用户买单

　　作为新茶饮代表的奈雪的茶，之所以能够迅速被消费者认可 ，还是得益于品牌不断提升的消费体验。

　　1）创新产品模式，形成品牌特有的特征

　　在产品上，品牌通过「茶+软欧包」的创新模式，让消费者看见了一个不同于其他品牌的结合模式，给人全新体验。

　　同时，奈雪的茶还会在不同的季节定期推出限定产品，以满足用户求新求奇的需求，增加了用户与品牌之间的粘度，最大程度的满足了当代年轻用户的需求。

　　2）独特的产品设计，满足用户视觉与味觉的双重体验

　　有数据显示，有93%的消费者除了关注最基本的品质安全外，对产品的口感口味有着极高的需求。

　　在长时间的发展中，奈雪的茶有了自己的品牌印记：高颜值、高品质、高频率。

　　高颜值不仅包含产品包装设计，在产品本身的颜色搭配上，也格外的吸引人。如「霸气红石榴」，在极大程度上保留了石榴原本灵气的颜色，有着丰富纯正的口感，清甜的果味与爆汁的果肉，让消费者有了极致的视觉和味觉体验，给用户留了深刻的印象。

　　高颜值与高品质并存的产品，自然能够助力品牌赢得自己的目标用户，让用户愿意多次复购，形成了高频率消费的特征，而这样的效果也自然满足了品牌的营销诉求。

　　奈雪的茶通过产品创新与保证产品高颜值高品质，既满足了用户的需求，又给消费者提供了全新的味觉视觉体验，可以说是一举多得。

　　三、多方式多领域跨界，为品牌赋能

　　除了产品创新与打造味觉和视觉的双重体验，奈雪的茶还通过跨界营销的模式，为品牌赢得流量，实现为品牌赋能。

vivo x 奈雪的茶

　　与vivo跨界合作，推出了“桃喜仲夏梦”的主题活动的店铺，实现了品牌优势资源的充分融合，吸引了不少的年轻用户打卡，实现传播裂变，给奈雪的茶带来科技时尚的品牌印象。

故宫 x 奈雪的茶

　　与故宫跨界合作，将国潮元素融入到产品的创意设计中，展现了中国传统文化与现代品牌融合的文化魅力。独具匠心的包装设计，与奈雪的茶品牌文化相互融合渗透，凸显了品牌的精妙心思，实现赋予品牌深厚文化底蕴的目的。

奈雪的茶跨界开酒吧

　　同时，奈雪的茶将年轻受众青睐的夜经济融入到了品牌营销中，通过开酒吧「Bla Bla Bar」的方式，去无限接近用户的生活习惯和爱好，为年轻人提供区别于传统酒吧的社交场景，以便吸引到年轻化消费者，并通过品牌搭建的新场景营销，提升用户体验。

奈雪的茶Bla Bla Bar

　　此外，奈雪的茶还与老佛爷、元气森林、德芙、旺旺、维他奶等不同行业，不同类别的品牌合作，以便打破圈层的限定，为品牌笼络更多的年轻用户群，并赋予品牌科技化、时尚化、文化性、奢侈性等品牌能量。

　　写在最后：

　　一直以来，奈雪的茶通过建立不同形式、目的与方式的营销，形成了品牌的营销网络。独具魅力的营销场景营造出不同的消费体验，并与用户玩在一起，打破了圈层的限定，提升了品牌的曝光度，拓宽了品牌的流量池，不断焕新形成了品牌独特的市场竞争力，提高了品牌的知名度及用户感知度。来源：营销兵法。

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