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但因为蜂蜜柚子茶饮品本身壁垒较低、容易复制，越来越多口感都差不多、包装类似的蜂蜜柚子茶竞品涌现，抢占了天喔柚子茶的市场份额，红火一时的天喔国际也逐渐淡出市场。据悉，2020年11月，经营不善的天喔国际正式从港交所退市。
所以说，仅靠某一爆款崛起的品牌扩张风险很大，天喔国际的失败教训值得元气森林警惕。
一方面，饮料行业产品同质化问题严重，缺乏核心技术的元气森林饮品也不可免俗的被模仿、复制。而今，市场上已经出现了大量元气森林的模仿者，不管是设计风格还是产品定位都高度相似。未来，元气森林需要研发出不可复制的“秘方”，方可在饮料市场长久立足。
另一方面，走网红路线的元气森林面临，来自农夫山泉、红牛等饮品界实力大佬的竞争压力。无糖饮品热度不减，健力宝、农夫山泉、红牛、中沃、可口可乐、百事可乐等巨头争先布局。目前，健力宝已推出了 “0糖0脂”“含膳食纤维”的“微泡”无糖气泡水，对标元气森林。
由此看来，单一爆款商品难以维持“人气”，批量孵化新单品又需要时间、金钱，还要面临来自饮品巨头的竞争压力，元气森林如何保持长盛是个难题。
拓展多元品类，稳住网红地位
元气森林若想持续在市场上占有一席之地，还需要挖掘一条属于自己的护城河。
无糖气泡水的大火验证了一个趋势，无糖0卡的健康饮品市场有广阔的增长空间。而元气森林目前在这一领域品牌认可度较高，具有先发优势和产品基础，持续深耕无糖饮料市场是个不错的选择。
不过元气森林还需要跳出单一品类限制，打造更多爆款分散经营风险。其中，植物基饮料和即饮咖啡具有商业潜力，而且还未出现垄断的品牌，就很符合孵化出现象级的爆款的条件。
植物基饮料的市场增长速度快，有可能是继无糖气泡水之后下一个健康饮料的出圈新方向。据智研数据，植物奶领域是我国2007年以来增速最快的细分市场，在2020年市场规模已达到2583亿元。
而我国的咖啡饮料市场，同样还有巨大的商业潜力静待挖掘。疫情期间，天猫的咖啡类目搜索量增长80%，销量增长50%,疫情后出现了超100%的销量增长。与此同时，欧睿数据显示，到2022年，全球即饮咖啡市场预计会增长到31亿美元的规模。
另外，近期元气森林宣布完成对观云白酒数亿元人民币的投资，元气森林将占股15%，成为观云白酒的第三大股东，看来元气森林对白酒市场寄予厚望。不过白酒市场有茅台这样的巨头也有江小白、开山、光良等新锐品牌，元气森林突围胜算并不大。
当然，无论是生产无糖饮品还是咖啡饮料、植物基饮料甚至的白酒，产品品质和销售渠道最为重要，毕竟网红的“花架子”并不能支撑起元气森林2021年75亿元的销售目标。
来源：刘旷 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 元气森林 |
