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“变现三部曲”之一的电商业务风险大
事实上，快手变现有三个方式：直播、线上营销及其他业务（主要是电商业务）。
《投资者网》梳理公司财报发现，2017年-2019年及截至2020年9月30日止的前九个月，公司的直播收入的占比正在逐年降低，由2017年的95.3%缩小至2020年9月30日止的前九个月的62.2%；线上营销服务尽管占比较小，但增幅明显，由2017年的4.7%增长至2020年9月30日止的前九个月的32.8%；自2018年开展的其他业务（电商业务为主），其占比由2018年的0.8%增长至2020年9月30日止的前九个月的5%。
从目前来看，快手的电商业务占比较低，几乎可忽略不计，但快手在招股书中透露“将不断探索多元化的变现模式及机会，以建立一个强大的综合电商平台，并在有关募集资金用途”，也提及IPO集资的大头35%将用于增强生态系统，其中就包括扩大电商平台。
（图片来源：招股书）
快手在变现过程将会面临哪些潜在问题？电商业务是不是其中一种较好的变现方式？短视频电商平台是不是未来在线购物的新趋势？
对此，沈萌向《投资者网》表示，快手在电商变现布局整体较抖音早，后者尚未找到相对靠谱的变现赛道，“继续深耕电商，巩固其已有赛道优势，是快手的策略；不过，向游戏及教育等新业务探索风险比较大。业务陌生，成功率未知，对任何企业来说，不如深挖现有业务的潜能都远比跨入新业务安全。”沈萌补充道。
上海财经大学电子商务研究所所长崔丽丽认为，直播带货是短视频内容平台变现最快速最直接的方式。
崔丽丽表示，在需求极端个性化的大背景下，内容引流很可能是未来一段时间较为主流的引流方式。通过主播筛选和介绍产品，与终端消费者实时互动是较有效率的信息交互方式。传统筛选模式下，消费者的消费目标较为明确。不过，如今在人们基本生活需求已经满足的情况下，消费者并不了解自身还有哪些需求，人们的消费需求需要被引导，即需要有人告诉消费者他需要的产品可能是这样的。
“直播带货是否存在误导消费或者过度消费及产品质量问题的现象，则要看主播宣传、推荐的产品是否有名有实，产品各方面是否经过了甄别、筛选。在过度消费问题方面，建议消费信贷机构应该限制未成年人或者缺乏一定支付能力的年轻人的授信水平。” 崔丽丽补充道。
值得注意的是，与“抖音，记录美好生活”的精致、年轻用户集中在一二线城市的情况不同，快手的用户群体较多是三四线城市青年，定位下沉市场，走平民路线。这一类用户群体一般偏好物美价廉的商品，快手的电商平台是否如早期拼多多平台那样存在“山寨”泛滥现象？快手在这方面该如何保护消费者避免购买到“山寨”或劣质产品？是否有较为完善的审核机制？
崔丽丽认为，快手较多北方文化区的三线城市及以下用户，客群偏好高性价比、物美价廉，且有一定创新的产品。此外，消费者对主播信任度和忠诚度也较高，“平台相对流量比较私域化，如果主播带货缺乏严格审核，可能会出现消费者权益受损的情况。这可能是快手可能面临的潜在风险。流量私域化，平台可能需要对主播或者内容创作者加强相应的监管，无论是对内容的审核，还是对通过内容吸引来的流量采用电商方式变现过程中产品宣传、质量及品质等问题都需要引入诸如内容评级、售后评级等相应的评价机制，优胜劣汰，维护一个健康的生态。”（思维财经出品）
来源：投资者网 潘婉瑜 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 快手 |
