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从品牌提升的角度来看，来伊份推出“新鲜零食”战略，围绕品牌、产品、服务等转型升级，还启用流量明星王一博为形象代言人扩大品牌影响力。为了降低疫情的不利影响，来伊份2020年5月便开始在渠道拓展上，对线上线下进行统筹考量持续投入，线下继续推进“万家灯火”计划，直营店和加盟店齐头并进；线上不仅构建“来伊份商城”等全方位销售体系，同时还不忘在直播与内容电商领域发力。
不过《网经社》研究员张勇认为，财报上的净利润出现较明显的下滑，说明流量明星并没有带来太大的帮助，似乎来伊份的新战略实行半年后还是成效甚微。
对此，来伊份对《投资者网》解释称：来伊份公司2020年进行了“新鲜零食”品牌战略升级，官宣了新的形象代言人，加大在品牌营销端投入。和王一博的合作是在2020年5月中下旬，就518当天来看，线上销售额突破1000万，天猫旗舰店新增粉丝破17万，全渠道新增会员同比增长558%，来伊份APP日活跃用户数同比增长512%。同时受疫情影响，其在影视剧的投放以及和王一博的深度合作还没有出来，后面会计划一些深度专项活动。
有了新的布局，未来与流量明星更深度的合作是否能收到理想的效果，来伊份还需要时间来证明。
发力社区团购新零售业务
互联网经济的巨大影响下，持续加大投入线下开店和直营的来伊份，还在做更多的布局。
来伊份公司回复《投资者网》时特地提到，公司继2020年5月公司宣布“新鲜零食”品牌战略之后，一直在此基础上进行品牌升级。此次通过与中通的战略合作，公司将有效整合其驿站的线下布局，进一步拓宽线下渠道，实现全域触达，并同步展开线上+线下，新零售与OTO、私域流量和仓储直播等多方面布局，打通全渠道经营，为发力做强社区团购奠定了坚实的流量基础，让新鲜食物更快到达消费者手中。
休闲零食行业入局者和准备入局者已有相当多的数量，而行业老大哥来伊份要想重新破局，还需要从更多方面来努力。
在现行模式之下，来伊份的期间费用率高于两家同行良品铺子、三只松鼠，公司董事长施永雷曾在接受媒体采访时表示，最近几年公司业绩下滑，是在弥补过去落下的功课。
来伊份也向《投资者网》表示，面对激烈的行业竞争，公司坚持线上线下全渠道发展战略，在保持合理利润水平的同时，优先规模扩张和提升市场占有率。对此重点加强了全渠道建设、新市场的布局、信息及管理技术投入、各领域高级技术管理人才的引进，不断实现线上线下智慧化协同发展，这都是布局未来的战略考量，也会对当期费用有一定影响。
在行业研究机构町芒研究院看来：如今休闲零食行业质量问题频出。对于消费者而言，来伊份只有坚持零食品质的提升，生产出更加健康安全，以及更受大众喜爱的零食，才能重新在市场上建立竞争优势。
另外，两位后来者在品牌度上都有了较大优势，三只松鼠的卡通松鼠形象设计包装辨识度极强，而良品铺子的IP打造热度也较高。虽然能够在短期内刺激粉丝消费，但流量明星并不具备更大范围的国民认知度，因此来伊份仅仅请来王一博代言是不够的。而重度的线下布局，也意味着始终需要支付高额的店铺、人工等成本。
从近期布局来看，来伊份正在努力建立自己的品牌护城河，同时拓展多元化的销售渠道。能否重新确立休闲零食“大哥”的地位，还需要时间来证明。（思维财经出品）
来源：投资者网 梁潇 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 来伊份 |
