跨界营销，如今成为了一个流行词汇。特别是在消费注意力愈发碎片化，营销信息推送愈发精准化的趋势下，通过跨界双方的资源整合，去收获更多曝光度和信任度，成为了品牌方与消费者直接沟通的重要途径。

　　不过，随着跨界营销案例的增多，消费者对品牌方创意的“认可阈值”也在水涨船高。跨界营销，想要玩出新意的同时赢得消费者的心智？不妨看看至今已拥有超过4000家加盟店的新式茶饮品牌古茗，是如何做的！

　　01 寻找潮流切入点，催化神奇化学反应

　　案例：古茗×哈根达斯

　　当代的年轻人，追求个性、潮流、有趣的消费观，也更注重产品治愈、悦己的情感价值。“盲盒经济”便在这样的大环境下，火热出圈。年轻人们享受盒子打开一瞬间的兴奋，并对那种未知感，充满了好奇。

　　“在线卖萌，等你来拆！”在2020年夏天，古茗便紧跟时下潮流，与自带流量的冰激凌品牌哈根达斯跨界合作，采用惊喜盲盒形式，以双方品牌名和合作主推的产品名（哈根达斯芒芒冰、哈根达斯桃桃冰），设计了五个萌趣可爱的卡通形象：茗茗子、哈哈子、芒芒子、桃桃子，以及神秘的秘秘子。当消费者购买上述两款产品时，便能免费得到限定盲盒，随机get一只五个卡通形象做成的公仔玩偶。

　　“经典香草口味冰淇淋”&“新鲜芒果和蜜桃”的神奇组合，萌趣中带着惊喜的拆盲盒体验，一下子就激发了古茗粉的热情，微博、小红书等社交美食达人/素人的UGC接连种草，带动了销量的显著增长。

　　“明人不说暗话，我想要盲盒！！！ ”；“桃桃子好可爱啊，小茗你看我有机会拥有桃桃子嘛？”；“古茗和哈根达斯双buff加持，这个夏天，太甜太爽啦~~~”一时间，消费者们对古茗限定盲盒以及哈根达斯芒芒冰、哈根达斯桃桃冰的讨论更是热火朝天，极大地提升了古茗的品牌认知度。

　　02 借势大热电影IP，触达更多消费群体

　　案例：古茗×《我和我的家乡》

　　讲述中国五大地域的家乡故事、“喜剧梦之队”之称的主创团队倾情演绎、以“接地气”的方式描绘“主旋律”色彩……2020年国庆档电影《我和我的家乡》异军突起，成为许多家庭全家打卡的假期娱乐项目。

　　对此，在用户思维的加持下，古茗茶饮凭借敏锐的营销嗅觉，成功与电影IP《我和我的家乡》实现了跨界联合。借势电影营造的火爆市场氛围，通过一系列特别设计的活动，呈现了别样的跨界互动方式，成功将电影IP热度，转化为了品牌热度，助力销售转化！

　　首先，古茗在微博、小红书等社交平台与《我和我的家乡》电影进行官方互动，并引导消费者关注小程序，将流量导入其直购链路。随后，借助小程序一键下单的特点，古茗又设计和定制了电影配套周边，并策划了“下单抽奖”活动，给大家更大的惊喜。2020年10月1日至10月15日期间，消费者在小程序每成功下单一笔，就有机会赢取电影票、参演明星签名海报、电影联名镭射包、联名定制杯套等。

　　这一系列操作下来，不仅古茗的研发创新能力再次凸显，也通过《我和我的家乡》的广泛受众群，挖掘了新的消费市场，更激发了更多消费者的热情，品牌美誉度直线上升！

　　03 创新碰撞未来科学，实力诠释品牌态度

　　案例：古茗x网易

　　如果茶饮品牌和汇聚了中外最强大脑的科技大会“碰撞”，会燃起怎样的火花？2020年12月18日-20日，古茗携手网易未来大会给我们做出了解答。

　　2020网易未来大会以“洞觉 未见”为主题，涵盖了预见未来、新基建、人工智能、区块链、潮商业、健康生活等六大燃爆论坛，希望为人们打开“未来之门”。

　　未来就要新鲜！这一次，古茗作为大会的限定联名茶饮，惊艳亮相。其在展区内呈现了冷泡茶（兰花甘露/古道青友/茗香茉莉）、招牌柠檬茶，共4款限定茶饮，主打健康主义，成功让参会嘉宾在收获新鲜知识的同时，还可以喝到新鲜的茶饮。

　　其实，对于未来的追求，古茗茶饮一直在路上！自创立伊始，古茗就致力于为用户打造日常化的极致喝茶体验，不断创新探索更多新鲜茶饮的可能性。而这份对未来的探索精神，恰好与网易未来大会传达的理念不谋而合。

　　在大会现场，有小伙伴向古茗的工作人员表示：“想要一张奶茶床，在床底下安装一个喝不完的奶茶机，吸管放在枕头旁，躺在床上就能喝奶茶；也有人说：“希望能制作出一个3D打印奶茶机，把原料投入后自动生成一杯奶茶”……虽说这些反馈是大开脑洞的想像，但通过此次跨界营销，古茗充分认识了新生代消费群体不断变化的诉求，也向他们展示了创造更多品质、细节和奇思妙想惊喜的态度。可以期待，未来古茗必然能够给更多人带来健康茶饮新体验！

　　04 合奏节日欢乐颂，巧妙提升产品势能

　　案例：古茗x开心麻花

　　根据巨量引擎与群邑联合发布的《2020节日营销洞察报告》显示，近6成的消费者在2020年节日期间，增加了自己的消费。中秋、国庆、圣诞、元旦，节日俨然成为了新的消费狂欢，品牌方更是重点加码，促销、折扣、满减等活动层出不穷。

　　和这些传统的方式相比，古茗茶饮则在2020年到2021年的跨年之际，用一次特殊的跨界合作，将节日营销回归了欢乐模式，携手开心麻花，献上了别样的狂欢！

　　“2020年没能实现的愿望，2021年也不能放弃鸭~”2020年底，古茗通过特邀合作方的形式，参与了开心麻花“众神（经）归”的跨年专场活动。其通过官方微博、微信公众号等渠道进行了多方位宣传，并邀请“古茗粉”们一起，写下2020年未完成的愿望，释放累积1年压力。

　　另外，为了让观剧的消费者更加欢乐，古茗还特别为《乌龙山伯爵》跨年场观众们准备了“2021年的第一杯奶茶”，不仅进一步提升了活动的吸引力，也将出色的产品力传递给开心麻花粉丝，更提升了产品的“幸福甜蜜”属性，巧妙地实现了1+1＞2的营销效果！

　　的确，成立于2010年的古茗一直是围绕“产品”来运营的，除了做跨界营销为品牌造势，其还组建专业研发团队、设十一大仓储基地和四大运营中心、建20000立方米不同温度的冷仓，并一直把“产品力”作为品牌发展的基石。相信也正是因为如此，古茗才得到了如此多大声量跨界品牌的青睐。未来，古茗还会玩出何种跨界“神操作”，推出怎样让人心动的联名产品呢，让我们共同期待！

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