2017年7月,京东和唯品会发表声明,联合抵制某平台利用市场垄断地位,要求商家独家合作,从京东和唯品会等平台退出。
当时,唯品会尚且清楚:公平竞争是市场经济的基本原则;在平台面前,商家永远是弱势群体;未来的零售一定是开放、协作、包容、无边界的生态;“火不侵玉、邪不压正”。
市占率持续下滑
是什么,让唯品会作出了不同的选择?
特卖这一让唯品会快速成长的模式,已然成为了公司头顶的那块天花板。
名品折扣模式已不再稀缺,淘宝、京东乃至拼多多,携用户和流量优势,不断刷新传统电商的边界,成为各大品牌首选的合作渠道。
这时,唯品会的延展性弱势逐渐显现出来,流量获取越来越难、用户增长陷入瓶颈,下沉市场的争夺,更是刺刀见红。
如何拓展自身的边界和领域,是摆在唯品会面前的一道奥数题。
早在2013年,唯品会就学习京东,自建物流“品骏快递”,旨在为用户提供更精细化的服务。然而,用户在获得更好物流服务的同时,也直接推高了公司的运营成本。
2019年11月,公司宣布终止品骏自营快速业务,将配送委托给了顺丰。
当各大电商布局生鲜风口时,唯品会也纵身跃入。2017年,唯品会在广州开出第一家“品骏生活”,曾喊出要在3年内开出万家店铺。现实,则是一个响亮的耳光。
更早之前,唯品会涉足金融业务,并在2016年,收购浙江贝付获得支付牌照,建成了小贷、租赁、保险代理与基金代销等互金生态圈。然而,多年过去,互金业务无论是收入规模还是利润贡献,在公司的占比均微乎其微。
电商、金融、物流三驾马车,未能助力唯品会开疆拓土。连续试错之后,唯品会才知道,自己最擅长的事还是卖货。
想要好好卖货,又谈何容易。
在净利润大幅增长的同时,唯品会其他成长性指标难言乐观。
2020年Q2,唯品会活跃用户数和订单量分别为3880万人和1.7亿单,比上年同期分别增长17%和15%,但与2019年末相比,增长几乎停滞。当季,营收和GMV同比增速均不足10%,远低于基数更大的阿里和京东。受疫情影响,商家加大了库存处理力度,2020年Q3,唯品会的主要指标终于有了较大突破。
电商智库网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,天猫、京东稳坐网络零售B2C市场头两把交椅,唯品会的市场占有率从2016年的3.70%,一路下滑至2019年的1.88%。
来源:斑马消费 范建 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 唯品会 |