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1995年，侯军呈将汽修厂交给了小舅子方玉友，前往义乌踏出了人生转折的重大一步。在这里，他首次接触到了化妆品批发生意。
在短短三四年间，侯军呈通过化妆品品牌代理，很快做到了义乌当地前三。之后，他乘势而上，以“燎原”为旗号，在全国开设9家分公司，从义乌走向全国。此时，方玉友卖掉汽修厂，与侯军呈在义乌汇合，成为了燎原掌管河北地区的一方诸侯。
生意本已顺风顺水，但侯军呈看到了中国化妆品行业巨大的市场和未来的增长空间，不甘心只做代理。1999年，他来到杭州，开始了又一次新的创业。
2003年，他和小舅子方玉友正式创立珀莱雅，开始了品牌化创业之路。珀莱雅以避开与国际品牌在商场渠道的正面竞争，用农村包围城市的战略，快速崛起。
2017年，珀莱雅以“本土美妆第一股”的身份登陆上交所主板。侯军呈和方玉友分别以36.09%和24.27%持股，分列公司前两大股东。
上市3年多时间，珀莱雅股价从15.34元的发行价，飙涨至目前的205.90元（1月12日收盘价），公司总市值已突破400亿元，曾经一起创业的郎舅俩，携手成为了百亿富豪。
长成的国货
珀莱雅上市之后，经营持续飘红。2017年-2019年，公司营业收入从17.8亿元增至31.2亿元，归母净利润从2.01亿元增至3.93亿元。
公司旗下除主品牌“珀莱雅”之外，还有优资莱、悠雅、韩雅、悦芙媞等系列品牌。
一直以来，珀莱雅品牌都是公司的营收主力，2019年，该品品牌收入26.56亿元，占比85.21%；系列品牌虽增长较快，但营收规模较小。
随着电商对传统零售渠道冲击的加深，珀莱雅也将自身的渠道重点，从线下转至线上。线上收入占比从2017年的30%左右，增至2019年的53.09%。
2020年前三季度，受疫情影响，公司线下收入实际下滑20%左右，同期线上实现了40%左右的增长。
几个月前，数十家机构齐聚珀莱雅调研，公司股价即迎来一波大涨。公司向机构表示，正持续向欧莱雅和OLAY学习，将大单品定价从过去的百元提升至200元以上。
发展到了现阶段，公司如何继续做大，珀莱雅有自己的理解。是学习欧莱雅靠走上并购之路，还是依靠内生增长滚动发展？珀莱雅选择了后者。
最近，珀莱雅正在推进一项8亿元的可转债募资计划，所募资金将投入湖州扩建生产基地建设、龙坞研发中心建设等项目中。公司预计，湖州项目建成达产后，可实现年营收14.8亿元。
来源：斑马消费 陈碧婷 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 珀莱雅 |
