您所在的位置:红商网·新零售阵线 >> 好公司频道 >> 正文
起底“风波”中的爱尔眼科:两个湖南人的“莆田式”发家史

  此事引起卫生部高度重视眼科手术“院中院”的问题,加上有“群众举报”在先,长沙爱尔医疗公司的违规行为也被彻查。

  企查查数据显示,被卫生部点名的“长沙爱尔医疗”成立于1997年2月25日,法定代表人李力,目前已被注销。

  值得玩味的是,2005年查处的违法事实,直到2007年才公布,而且卫生部在通报中明确提到:“在本案的处理中,有个别地方存在观望、等待现象,甚至不敢办案、不愿办案。个别地方延误调查取证机会。”

  当时有媒体到兰州市第一医院探访,发现门诊楼2楼租给爱尔医疗的科室早就被封,但玻璃门上“国内知名眼科专家主刀,准分子激光、超声乳化治疗近视、散光、白内障”等字迹清晰可见。

  “防盲办”与“总院长”两大独创模式

  爱尔眼科能够迅速起步,除了其选中的“赛道”优势之外,还有大量的营销投入。

  白内障和准分子激光治疗手术大部分依赖仪器设备,并不需要医生有高年资的经验,因此爱尔眼科有快速扩张的基础。在打法上,爱尔眼科采取二三线城市连锁扩张的模式,把在大城市司空见惯的眼科治疗仪器带到中小城市,加上营销猛推,收获了大批市场。

  相比而言,和爱尔眼科几乎同时起步的北京英智眼科、深圳阳光眼科等多年来深耕一地,规模始终难以扩大。

  作者综合爱尔眼科官方资料和多方历史资料发现,2007年左右,各地爱尔眼科医院的市场部改成了一个特殊的名字,叫“防盲办”。防盲办的主要工作之一,就是不断下到基层社区进行“筛查义诊”,包括给老年人测视力、验光、测眼压等,说服需要进行治疗的患者到医院进行相应的检查或手术。

  从2006年以来,爱尔眼科白内障的手术量、手术收入都远远不如准分子激光手术。2019年年报显示,公司“屈光项目”收入占比达到35.34%,白内障项目只占17.62%。但不可否认,爱尔眼科长期打着“防盲治盲”的公益口号,的确为其积累大量市场美誉度,并将老年眼病群体牢牢地抓在手中。

  更为重要的是,白内障、青光眼等治疗是纳入各地医保的,爱尔眼科借此很容易就打通了医保支付。部分白内障患者还符合“国家复明工程”的免费治疗条件,国家补贴一部分治疗费用。

  近两年来,爱尔眼科陆续招募了多位业内专家,出任公司省级“总院长”,在眼科行业里引发震动,也是其赢得患者和投资市场好感的原因之一。这其中包括中国医科大学眼科医院院长张劲松、北医三院眼科副主任郝燕生、湖北医师协会眼科医师分会主委邢怡桥、浙大眼科研究所副所长李毓敏、哈医大一院眼科医院副院长滕岩等等。

  另外从2013年开始,爱尔眼科还四处和高等学府合办二级学院,先后与中南大学、安徽医科大学、武汉大学等共建、合办医学院、眼科医院等,进一步加强自身的学术背景。

  此次为艾芬动手术的“武汉大学附属爱尔眼科医院”,正是2019年末武汉爱尔眼科医院与武大合作共建的,这里同时是武大的眼科临床基地。

  不断与高等学府、知名专家强化联系,爱尔眼科以此一步步塑造起自己行业龙头的地位,陈邦曾对《证券时报》透露,他最终的梦想是成立一个“眼科帝国”。

  3000亿市值如何炼成?

  如今,陈邦离自己的梦想越来越近。至少在资本市场层面,爱尔眼科已经是名副其实的“大牛股”——2010年上市初期至今,十年时间股价上涨近80倍,背后,是其快速扩张下业绩的持续增长。

  财报显示,2010年至2019年,爱尔眼科年收入由8.7亿元上升到99.9亿元,净利润由1.2亿元上升到13.8亿元,每年均以30%的速度保持稳定增长。

  根据野村东方国际证券研报数据,截至 2020 年 10 月,包括收购基金持有的医院,爱尔眼科在中国各地拥有 552 家医院和诊所。其中 71 家为区域城市中心医院,平均每家注册资本超过 1000 万元,其余为小型医院或诊所,平均每家注册资本为 50-900 万元。

  研报显示,以每家医院的人口覆盖率衡量,湖南、湖北、广西、浙江、辽宁和吉林是爱尔眼科医院覆盖率最高的省份,其次是四川、重庆、江西、广东、山东、陕西、山西和宁夏。在 2010-2019 年期间,爱尔眼科新增了393家医院和诊所。到2020 年,在爱尔工作的眼科医生超过 6000 人,约占全国眼科医生的 25%。

  2015年开始,爱尔眼科通过并购基金实现高速扩张,截至2020年10月底,其已参与7支收购基金的运作,管理总资产规模74亿元。

  并购基金的运作模式为,爱尔眼科先作为有限合伙人(LP)之一,在收购基金中占15%左右份额,基金涉及医院起先并不正式归爱尔眼科所有,但使用爱尔的品牌,并在日常运营中接受爱尔的指导。基金新收购或建立的医院,会根据盈亏平衡点,先在买断基金中孵化3-5 年,然后,爱尔眼科再根据情况将其从基金中完全收购进上市公司。

  自 2015 年以来,爱尔眼科已通过并购基金平台建立了 300 多家医院,这段时间是其扩张的高峰,也是其股价增长最为迅速的时期,由2015年初的5元/股上涨到了至今的75元/股。

  财报显示,涉事的晶体植入手术又名ICL,指有晶体眼后房型人工晶体植入术,无需切除角膜组织,将 ICL 放置于眼后房、虹膜与晶状体之间,可用于矫正大范围的近视、远视和散光,目前较常应用于高度近视患者。

  屈光项目是爱尔眼科营收的主要来源,2016年营收和营业利润分别为11.4亿元和6.2亿元,占当年比重分别为28.6%和33.7%;而到2018年则分别为28.1亿元和14.7亿元,占比35.2%和39.2%;到2019年,进一步增长为35.3亿元和20.3亿元,占比进一步增长到35.4%和41.2%。

  爱尔眼科2019年财报提到,报告期内屈光项目收入同比增长 25.56%,主要是一方面由于各医院手术量快速增长的同时全飞秒、ICL 等高端手术占比进一步提高,形成量价齐升的局面;另一方面是加大对各地县级医院加快屈光科室的建设力度。

  来源:财经 新媒体

2页 上一页  [1] [2] 

搜索更多: 爱尔眼科

东治书院2024级易学文士班(第二届)报名者必读
『独贾参考』:独特视角,洞悉商业世相。
【耕菑草堂】巴山杂花土蜂蜜,爱家人,送亲友,助养生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙话】儒学之流变❤❤❤
易经 | 艮卦究竟在讲什么?兼斥《翦商》之荒谬
大风水,小风水,风水人
❤❤❤人的一生拜一位好老师太重要了❤❤❤
如何成为一个受人尊敬的易学家?
成功一定有道,跟着成功的人,学习成功之道。
关注『书仙笙』:结茅深山读仙经,擅闯人间迷烟火。
研究报告、榜单收录、高管收录、品牌收录、企业通稿、行业会务
★★★你有买点,我有流量,势必点石成金!★★★