2020年9月，希诺集团总经理张碧峰经过对市场多年的洞察和研究，提出了的“熊家社”和“新零售”两大战略。根据安索夫矩阵，新零售是“市场开发”的营销策略，而熊家社则是“多样化”经营的营销策略。作为一家专注杯壶21年的企业，希诺在产品、技术、市场等方面都有比较深厚的积淀，此次两大动作或将影响杯壶市场未来的格局。

　　日前，第一家熊家社门店在合肥万达(包河店)正式开业。作为希诺的零售渠道品牌，也是希诺重要战略部署之一，熊家社品牌总部位于上海，直营店/加盟店已在山东、安徽、江苏、河南、上海等地陆续进入万达广场和各大商场，近期全国将有多家门店开业。

　　熊家社是什么?

　　对于消费者来讲，杯壶是非刚需类且需求多元化的产品，这就决定了杯壶行业是一个集中度较低的行业，单一品牌在销售渠道上很难以独立门店的形式体现，很多时候是寄生在大品类下或与上下游产品共同销售，陈列有限，样式较少，消费者基本没有太多的选择空间。

　　对于经销商来说，如果开设门店，也需要对接多家品牌商，由于不同的品牌商的结算方式、销售政策、服务方式等各有不同，造成经销商整体沟通成本较高。

　　如何从本质上解决这个问题是希诺一直在思考的问题。张碧峰大胆设想，并且与多个专业咨询公司合作不断论证、优化、升级，在弱势品类中用品牌联盟的方式打造强势品牌 -- 将每个细分类目以独立品牌呈现，再将所有品牌集中在一个门店销售，既满足了不同消费者的差别需求，兼顾门店产品和形象的整体性，同时解决了经销商的高渠道建设成本和沟通成本，也具备了专业性和形象优势。

　　于是熊家社诞生了，在此次开业的熊家社门店中，汇集了希诺、童伴、三郎、国雁、蓝堡、竹逸、浪漫兔、绿盾、希诺小熊等13个品牌的杯壶，涵盖高端杯壶、儿童杯壶、抗菌杯壶、女性杯壶、高端礼品杯壶等品类，无论是居家、出行，还是商务办公，满足不同场景下的饮水需求。

　　熊家社三只套熊的logo形象，既继承了形象已经深入人心的希诺小熊形象，又以小熊的一家来表达汇聚优秀品牌入驻“熊家”的寓意。

　　新零售战略，发展线下渠道

　　熊家社战略聚焦于打造强势品牌，希诺的新零售战略则致力于解决线下渠道的发展问题。

　　传统商超地产模式的高成本、高门槛和低运营效率所导致的产品定价和曝光不足问题，影响了消费者的体验，制约了线下渠道的发展。

　　针对上述问题，希诺提出新零售模式，通过线上线下结合，运用大数据和智能分析技术等现代化手段，以专柜植入不同场景的方式，通过夺回商品流通与销售环节的控制权，进而优化杯壶流通流程，并对线上服务、线下体验以及高效的物流进行深度融合，大大提升了流通效率并节约了经营成本。该模式对渠道方几乎没有任何成本和风险，大大提升了其参与度，也使得消费者可以以更优惠的价格体验希诺优质的产品和服务。

　　随着消费品市场竞争的加剧和消费者品牌意识的增强，杯壶行业的品牌集中度越来越高，表面上看经销商卖的是有形产品，实质上卖的却是无形的品牌，对高端产品而言尤其如此。在实施两个战略的同时，希诺还将通过强化市场的管理，建立公平有序的市场竞争环境，树立品牌形象，提升品牌资产，进而提高产品竞争力，让经销商可以更好地向消费者传递价值以及提供更优质的服务体验，实现品牌、经销商、消费者三方的利益最大化，促进品牌健康、可持续地长足发展。

　　“做精品杯壶，创民族品牌”是每一个希诺的人的使命。对希诺而言，熊家社是新产品和新渠道双新的拓展，新零售模式是针对既有产品的渠道拓展。希诺将与各方合作伙伴继续合力共赢，为创造百年民族品牌而努力。

搜索更多: