花重金让周杰伦开设首个中文社交媒体，直播半小时打赏收入超过2000w；邀请董明珠、梁建章、丁磊等企业家开直播，给首页卡页推荐……这些都是快手的尝试。招股书显示，2017年到2020年上半年，快手的推广及广告开支占总营收的比重一路从15.2%增长到52.5%
“快手这家公司为什么存在，就是希望可以连接社会上被忽略的大多数，快手不为明星存在，也不为大V存在。”曾几何时，快手创始人程一笑曾如此阐述快手的价值观，如今来看，他似乎有些被“打脸”。
但周杰伦2000多万打赏中辛巴家族占六成，企业家直播中常有辛巴等家族的身影，董明珠直播配的是主播二驴夫妇（快手家族“驴家班”的代表），丁磊直播间出现的是辛巴家族的蛋蛋……快手的这些尝试最终似乎还是屈服于强大的家族势力。
刮骨疗毒，毒能去，但骨也必须先要痛一痛，端看有没有这个毅力了。当然，哪怕有毅力，也需要看时间够不够。
基因悖论
“所有人伸个手点个关注！一会儿进一号麦直播间抢5块钱3瓶的洗发水”，“20万单赔400万，我只需要给她点100万的关注”……这是辛巴在自己的直播间为家族下另一账号涨粉的一幕。
2020年双十一期间，辛巴个人带货销售32.93亿元，约占团队40%，这还是辛巴推动旗下主播多元化的成果——2019年，辛巴个人比重高达80%。
快手与辛巴，相互依存的两者，最终还是有着相似的苦恼。不同的是，谁先能在“多元化”下更有成效，谁就有着更多的话语权。对两者来说，这是一场时间紧张的赛跑。
快手的时间却已经不多了。最近，快手上市时间被曝延迟，传闻的时间由之前的1月，变成了明年的2月5日。上市后，它要面对来自资本市场的更大盈利压力，现在来看，它的压力显然很大。
招股书显示，快手净亏损曾一度缩小，但从2018年探索直播电商等新兴业态开始快速扩大，2018年、2019年分别净亏损124亿元、197亿元，2020年上半年，这一数字扩大到了681亿元。哪怕是经调整净利润，今年上半年也净亏损63亿元。
对互联网企业来说，盈利确实不那么重要，哪怕不盈利，一个互联网公司有概念和未来盈利前景做支撑也可以股价一路高涨。但是现在的快手，一方面价值观或者说概念受挑战，一方面盈利高风险问题突出。
目前，快手预估值500亿美元，与美团IPO时的估值相当，只是与美团相比，快手的风险显然更高，商业变现所处的阶段显然更为初期，这意味着它需要更长的时间去理顺自己的变现路径，而资本市场的耐性并没有那么好。
这注定是一条长路，毕竟快手从理想到现实的变现之路格外扭曲，关乎自身伦理与基因的否定与重塑。
中心化，还是去中心化，一直是互联网发展的焦点问题。从互联网的创立来说，它的使命是去中心化，毕竟互联网的本质是数据的流动，越流动越创造价值，而要想数据流动起来，就必然是去中心化的，让每个人、每个物品都成为数据流动的节点。
“通过网络，通过其互动性，我们实际上可以创造一个地方，一个单一的市场，来自世界各地的人可以聚集在一起，在公平竞争的环境中交换全部信息，而不用管对方是谁。”在这个去中心化的想法下，彼埃尔·奥米迪亚创立了eBay。
以去中心化出发的快手，原本想贯穿的也是这样的互联网远景，承载的也是宿华这些互联网人对于互联网最初的美好想象。
然而，流量和电商在现阶段来说，本身就是中心化的——流量/商品越中心化，将产生巨大的规模效应，这成为现在众多互联网企业的盈利源泉，哪怕以去中心化出发的企业，最终也走向的是中心化。
淘宝一开始是去中心的，商家都是中小卖家，流量也并不聚集，但是后来随着天猫成立，大卖家入场，阿里电商也开始中心化。快手虽然一直强调自己是“去中心化”，但与一开始的淘宝不同，它依靠的是流量逻辑，而流量逻辑本身就是中心化的。
以现在的直播电商为说，它就是典型的流量逻辑，以大量的用户来压低商品价格，用户再因为商品价格低而汇聚，最终强者愈强。
“我们和品牌商讨论价格，原价100元对方给我们打7折。在这个基础上我和品牌方承诺给你保证销量，你再给我送多少赠品。”入驻快手的某MCN曾讲解了直播带货的最简单逻辑。同时，中国消费者协会的调查显示，“商品性价比高”是直播购物的核心驱动因素。
现在电商去中心化做得比较好的是拼多多，逻辑也是商品SKU为主，一个卖家也许可以凭借一个做活动的商品获得大额流量，但店内其他商品没有流量。但现在，无论是拼多多，还是拼多多商家，都在极力改变这一状况。
去中心化的愿景，并不能承载现在快手商业化的现实。最终，两者中的一个，将会不可避免地崩溃。
辛巴曾经在直播间喊话快手官方：“快手，我希望你们把眼睛擦亮一点，我辛有志在大部分的类目当中，可以调动整个国内的资源，请运用好我身上的本事和资源......”
家族、头部主播的威胁，对快手来说早已赤裸裸。随着双方矛盾的日益尖锐，留给快手的时间已经不多了。
结语
今年，是直播电商爆发的一年，也是快手全面电商化的一年。去年，辛有志（辛巴）还在以快手主播的身份在淘宝带货，今年，他就回到快手，成为快手直播带货的代表人物。
只是，成也辛巴，败也辛巴。快手一直坚持数年的去中心化，在辛巴和电商战略面前正在经受挑战。先有产品再有商业化的快手，此前一直在“野蛮生长”，如今，它正在受制于自己的“野蛮”。
“有一天我不玩了，你们也永远不能成为第二个我，也不能超越我。”辛巴曾经如此警告快手平台上的其他主播。这何尝不是快手的烦恼所在？反噬已经开始，它却仍处处受制。
来源：一点财经 邱韵
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