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据刘景涛介绍，目前医美机构的获客方式主要分为两种：一种是通过互联网、地铁等广告宣传的直客模式，另一种是通过和美容院合作的渠道模式。
“从ROI（投资回报率）来看，医美平台已经成为医美机构品宣投入的主要投放地。”刘景涛说，
以新氧为例，其2020年三季度报显示移动端平均月活跃用户870万，同比增长153.7%，预约服务的付费用户总数251928，付费医疗机构数4096家，同比增长26.8%，平台促成医美服务交易总额超11亿元人民币。
值得留意的是， 即便是如此高的获客成本，医美机构依然不断的进行广告投入，获客营销成本仍在不断上涨。
“医美机构之间的竞争，就是品牌营销的竞争。”刘景涛说，“别人都在砸钱做广告，我家不做广告，客户怎么来？”
据悉，目前医美行业内大概有8000家左右的医美机构以及几十万美容院。
因此，具有品牌影响力的医美机构，会具有很强的市场壁垒。在市场占有率上，也具有头部效应。
据瑞丽医美招股书显示，截至2019年12月，杭州约有300家医疗美容服务提供商。其中第一大市场参与者占据的市场份额约为13.4%，而第二大至第五大市场参与者占据的市场总份额为16.6%。瑞丽医美的市场份额约为4.1%，2019年在杭州市医疗美容服务市场中排名第四。
若放大到浙江省，这种头部效应则更明显了。截至2019年12月，浙江省的医疗美容服务提供商约为850家。按医疗美容服务收益计，2019年最大市场参与者约占5.7%的市场份额，第二至第五名参与者合计约占11.8%的市场份额，瑞丽医美约占1.9%的市场份额，在浙江省医疗美容服务市场排名第五。
此外，由于黑医美（即不具备医美手术能力的医美机构、美容院）的一些不正规操作，导致医美医疗事故频发，也令医美机构更重视品牌营销。
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疫情之下，医美行业进入下半场
作为典型的线下服务行业，今年医美机构受疫情的影响较为明显。
例如，医美国际日前披露的2020年前三季度报显示，报表期间实现总收入5.39亿元，较上年同期的6.31亿元减少14.6%；实现利润-1.65亿元，较上年同期的1.99亿元下滑182.96%。
虽然疫情导致医美机构营收骤减，但同样加速了行业的洗牌。
“疫情导致消费者，推迟了医美的消费计划，但需求仍然存在。疫情好转后，将会有一波报复性的消费。”刘景涛表示，具有品牌、资金优势的医美机构会脱颖而出，尤其在尾部机构倒下后，原本属于这部分机构承接的需求也转向了头部。
在此之下背景下，对于医美机构来说融资将会是最大的需求了。
以瑞丽医美为例，公司此次上市拟募集的资金，80%左右都会用于品牌的运营和打造。
事实上，不仅瑞丽医美是如此，之前在新三板挂牌的华韩整形、利美康等医美机构都因业绩问题选择退市，欲另辟蹊径登陆A港、港股市场，寻求资金注入。
“从2008年至2018年，这10年间是医美行业的黄金期。在这期间，诞生了很多医美上市公司和许多线下医美机构、美容院。”刘景涛说，经过这些年的市场竞争，医美机构已经过了最初的野蛮发展阶段，后续就是硬实力的比拼。
刘景涛同时表示，疫情过后医美行业将进一步往正规化、学术化、标准化方向发展，而类似于医生作坊式工作的机构将加速被淘汰。（思维财经出品）
来源：投资者网 刘昊华 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 瑞丽医美 |
