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与此同时，自2016年始，H&M、优衣库、Zara和GAP等快时尚在国内发展势头迅猛，作为人口多、需求旺、追新潮的中国市场，这些快时尚品牌比波司登更有优势，不管是在价格、库存还是新品更新速度上，波司登都略逊一筹。
除了产品拓展失利，国际化布局也拖累着波司登的业绩表现。尽管斥巨资在英国黄金地段打造了旗舰店，但并未换来波司登在国际高端市场的破局。重重压力下，波司登经历了难熬的关店潮，市场唱空的声音此起彼伏。
那时，波司登的业绩已经连续好几年下滑，关了近9000家零售店，一度徘徊在生死边缘。波司登的“逆袭”之路始于2017年左右，其砍掉冗余业务，只保留羽绒服这块。
2018年加拿大鹅开始爆火，波司登见状决定回归原点，并明确了“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的主要方向。兜兜转转，最终还是回到老本行，但产品线单一问题依旧未能解决。依赖羽绒服业务撑起全部，产品线单一、营收模式也单一。在此背景下，波司登迫切需要找到下一个增长点。
“冷冬”突围并不易，高端之路道阻且长
中国羽绒服市场的增长潜力巨大。据统计，2022年中国羽绒服市场将达到1621亿，平均增长率在10%以上。11月4日，据国家气象中心披露，2020年冬季初步判断将形成一次弱到中等强度的拉尼娜事件。
在寒冬背景下，参照历史经验，“拉尼娜”现象会带动御寒宅家需求，不管是中上游的涤纶短纤、粘胶短纤、涤纶长丝，还是下游的家纺、服装，特别是羽绒服销售有望将迎来高增长。
从整个羽绒服行业的发展趋势来看，高端化是中国羽绒服产业的重大发展方向。在整个大行业都在朝着更高端的路线去发展的关键时刻，身为国内第一大羽绒服品牌的波司登，自然更希望在难得的“冷冬”机遇下实现品牌突围。
为此，波司登无论是在价格、渠道还是营销方面，都下了不少功夫。价格方面，波司登发布售价万元的羽绒服，直接对标国际知名羽绒服奢侈品牌的定价。
此外，在今年平均提价30%-40%的基础上，波司登曾表示，“将继续加大中高端产品结构比例，缩减低端产品比例。“ 渠道方面，波司登入驻主流商圈，全面升级改造，并与天猫等线上电商达成合作，打通线上线下渠道。
加拿大鹅日前宣布推出全新个性化热压定制服务，并表示将于明年1月推出最具“可持续性” 的派克大衣—Standard Expedition Parka。与品牌传统的Expedition Parka相比，新系列减少了30%的碳排放。
而类似Zara、优衣库、鸭鸭、坦博尔等品牌，也推出了一系列新品，其中不乏联名款或者多渠道营销的产品。所以眼下在“冷冬”的暖流之下，服装行业众品牌早已蓄势待发，波司登想要突破重围，抢占市场并不容易。
营销方面，波司登一边与爱马仕前设计总监高缇耶再次合作二次联名，另一边又与中国南极科考队员共同研发设计专业保暖系列。线下波司登亮相“纽约时装周”、“米兰时装周”等国际舞台。
线上公司携手当红KOL及明星，借助娱乐综艺植入招揽年轻消费者等，大量使用了明星大片、街拍、产品植入、KOL带货等方式展示产品，同时在营销策略上更聚焦于种草平台。
在直播带货热潮中，波司登针对旗下中高价位/设计师联名产品，找了李佳琦等头部主播进行合作；对于定位相对平价的“雪中飞”品牌，波司登则更多地将资源投入“接地气”的快手。
但“组合拳”的效果究竟如何？最终还是要看消费者买不买单。据公开报道，在波司登天猫官方旗舰店双十一期间，店内销量最高的羽绒服标价在1300元左右，3000元以上的羽绒服付款较少，4000元以上则几乎无人问津。
在去年上架5000-10000元的“登峰”系列，可能是由于定价过高长期销量数据并不乐观，现在已经不能在旗舰店看到了。如此看来，波司登的高端市场之路依然任重而道远。对此《每日财报》将持续关注。
来源：每日财报 吕明侠 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 波司登 |
