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据《每日财报》统计，2017年-2019年，公司营收分别为182亿元、190.9亿元、219.7亿元；净利润分别为33.29亿元、34.55亿元和32.11亿元。公司营收虽然在一直稳步上升，但净利润却出现了徘徊不前，甚至是下降的趋势。
近些年海澜之家最吸引人眼球的，不是公司的业绩而是走马灯似的更换代言人。公司从印小天、杜淳、林更新，再到此前官宣的周杰伦。海澜之家的销售费用也逐渐水涨船高。
2017年-2019年，海澜之家年度销售费用从15.49亿元增加至24.67亿元，增速明显大于营收增速。从最新三季报来看，公司前三季度销售费用达16.91亿元，上涨13.19%；三季度销售费用为6.49亿元，上涨29.8%。身为品牌方，海澜之家的困境并不是简单靠换代言人就能解决的。
当年有“九亿少女的梦”之称的林更新，其从2018年开始代言，但在代言期间，海澜之家的业绩并没有改善，甚至还出现下滑。所以光是广告打得响产品却不一定好卖，除受“剪标甩卖”影响外，还因为产品缺乏创新。不同于绝大多数服装品牌都是自己做设计、自己搞生产或委托加工、自己管理品牌，海澜之家海澜之家一不做设计，二不搞生产。
所有产品都是供应商负责设计和生产，海澜之家只是衣服的”搬运工”。近年来，为吸引年轻客户，海澜之家开始注重流行时尚，但又不断卷入“抄袭”丑闻。与之对应的是，研发费用的拮据。2017年-2019年，海澜之家研发费用分别为2504万元、4902万元、6774万元，虽在逐年增加，但与同期销售费用相比始终不足其3%，且大幅落后同行。
“全家桶”上阵，竞争激烈难
突围疫情对于纺织服装行业的影响仍在延续。据国家统计局数据显示，1-9月份，社会消费品零售总额273324亿元，同比下降7.2%。
其中纺织服装类零售方面，全国纺织服装类零售总额超8000亿元，同比下降12.4%。在此背景下，海澜之家试图搬出“全家桶”来寻求突破口。目前，除主品牌海澜之家，海澜之家还培育了OVV、海澜优选、圣凯诺等品牌，布局女装、家居和童装等细分市场，试图将“男人的衣柜”变成“全家人的衣柜”。
利用多品牌矩阵，覆盖更细分客群。如轻奢都市女装“OVV”，运动潮流男女装“黑鲸”，商务休闲男装海澜之家，相互间实现目标客群和品牌定位的互补。但放眼到各品类的竞争环境和成长空间，海澜之家面临的压力并不小。
主品牌海澜之家的收入占比超过了81%，职业装团体定制圣凯诺占比10%，其他子品牌的总体收入也不过才贡献了9%。三季报显示，主品牌海澜之家系列品牌收入为90.55亿元，较上年同比下滑21.48%；圣凯诺品牌收入为13.99亿元，较上年同比下滑7.83%；其他品牌收入为9.91亿元，较上年同比增长57.33%。
可以看到，海澜之家除占比最小的品牌实现增长外，其他品牌均出现了下滑。
数据显示，相比于女性消费者，男性消费者的服装需求并不高。另一方面，目前中国男装处于完全竞争状态，如雅戈尔、报喜鸟、七匹狼、九牧王等，品牌较为集中，竞争也较为激烈。此外，男装市场早已增长乏力。
从2014年至今，男装市场的增长率一直维持在5%以下。无论是低端还是中高端品牌，定位和风格存在严重同质化现象。在此背景下，库存高企、重营销轻研发的海澜之家要走出困境，道阻且长。
来源：每日财报 吕明侠 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 海澜之家 |
