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而医美器械被集采的可能性极小，所以这使得爱美客在市场上有充足的议价能力。
但这并不意味着爱美客就能从此“躺着数钱”。
爱美客如何突围“医美下半场”？
目前国内的透明质酸产品市场，有LG，艾尔建、高德美、爱美客、华熙、Humedix、昊海等七位主要玩家，出现“七雄争霸”的局面。按2019年的销量统计，爱美客以26.5%的市占率拔得头筹，国产厂商“玻尿酸”龙头实至名归。
而如果以金额为口径，国内销售金额的头把交椅则由来自韩国的LG伊婉占据，爱尔兰的艾尔建和法国的高德美紧随其后，共同占据超过50%的市场份额。而爱美客、华熙、昊海三家总共的市场份额也没达到30%。因此在产品单价上，爱美客等国产厂商远不如进口厂商的溢价高。
而爱美客为何能获得市场追捧，则是由医美市场的供需关系决定的。过去几年，我国的医美行业处于高速发展之中，2014-2018年复合增速为23.6%。中国在2017年已经成为全球第二大医美市场，亦是全球增速最快的国家之一。
根据新氧预计，2018-2023年，中国医美市场仍将保持24.2%的高年复合增速，有望在2021年超越美国，成为医美第一大市场，于2023年市场规模达到3600亿元。而从医美渗透率来看，我国的医美渗透率仅为2%,而美国为12%，中国还有大概5倍的增长空间，目前供给仍然不足。
因此，市场的供不应求给予了爱美客较大的发展空间，加之身处赛道的优越和玻尿酸产品的暴利，资本市场给出较高估值也就不难理解了。
但爱美客的产品过于集中在玻尿酸领域，此物质并非不可替代，仿制难度也较低，三大巨头间仿制产品并不难。即便不仿制产品，华熙生物和昊海生科也可以通过生产可替代产品投入市场竞争。而一旦三大巨头间竞争激烈，那么爱美客就会陷入极端不利境地。
此外，终端医美机构获客成本年年上升，最终会转嫁到玻尿酸产品价格上，导致玻尿酸产品的毛利进一步承压。
况且，目前玻尿酸市场尚未形成垄断，进口厂商仍旧掌握话语权。爱美客等国产厂商依旧只能靠价格与成本优势竞争，毛利已经低人一头。一旦进口厂商开始打价格战，爱美客受到的打击将会是致命的。而相反，爱美客并没有制衡对手的手段，也没有其他产品来抵抗风险。所以，这无疑是爱美客存在的一个巨大的隐患。
11月15日开始试验的利拉鲁肽，爱美客多是酸质类产品，产品线比较单薄，而这次是爱美客在减肥减重领域的一次探索。
此外，除了利拉鲁肽的减肥减重，在面部松弛领域爱美客亦有相应的新品研发。目前国内获NMPA批准的产品仅有公司旗下的“紧恋”和HansBiomed Corp.的“秘特”两款产品。由此观之，以减肥减重和面部松弛领域为起点，爱美客正从玻尿酸厂商逐步成为大医美解决方案提供商。而这正是爱美客制胜“医美下半场”的关键所在。当公司的产品线不再过度聚焦玻尿酸，爱美客的后劲也会愈加充足。
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