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养元饮品“烧钱式”营销失灵 六个核桃进入衰退周期?

  已进入衰退周期?

  养元饮品前三季度业绩双降,意味着今年全年业绩衰退将是大概率的事情。

  这样的信号其实早在今年年初就已显现。

  今年第一季度,公司营业收入、归母净利润同比分别下降48.78%、38.16%;今年上半年,公司业绩状况未能转好,其营业收入、归母净利润同比分别下降48.40%、44.22%。

  如果说,今年以来的业绩下滑来自于疫情影响,那么,2019年业绩下行,就让人颇为不解。

  2019年,公司实现营业收入、归母净利润74.6亿元和27.0亿元,同比分别下降8.41%和4.99%。公司在年报中解释,主要是快消品行业进入转型期,品牌竞争日益加剧。

  在公司销售核桃乳产品20多年里,国内植物蛋白饮料这一细分市场,已经崛起了诸多品牌。

  维维股份(维权)推出了液态豆奶,维他奶国际的豆奶产品从香港向北扩张,以及达利食品的豆本豆,还有康师傅、统一企业中国等推出的各种植物蛋白产品。

  大批食品饮料巨头蜂拥而至,这一细分赛道上的竞速者越来越多,养元饮品的好日子一去不复返了。

  公司在2019年推出精典型、易智状元等中高端产品以及核桃咖啡乳、核桃发酵乳等新产品,意欲一网打尽各个不同年龄段消费人群。当年,公司广告费支出达3.77亿元,同比增长34.92%。然而,新品未能带来亮眼的销售成绩。

  公司的主力产品是核桃乳,2018年-2019年,分别实现收入80.21亿元、73.78亿元,均占公司收入比重98%以上,收入同比分别增长5.28%和-8.01%。

  从销量来看,2018年-2019年,核桃乳产品销量分别为85.68万吨、76.52万吨,同比分别增长3.33%和-10.69%。

  随着核桃乳产品销量下降、收入增速放缓,到了2020年,公司收入增长已存在一定压力。

  今年9月,公司孙公司鹰潭智健获得红牛安奈吉饮料系列产品经销商资质,在长江以北地区全渠道独家经销。公司已在着手缓解核心业务增长乏力的现状,培养另一个业绩增长点。(来源:斑马消费)

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